Off-Market · Proprietäres Sourcing & Direktansprache
Zugang zu Off-Market-Deals: Unternehmen ansprechen, die nicht zum Verkauf stehen
Von Collaboration Capital · Aktualisiert am 22. Oktober 2026
Eine sektorale Extraktionsinfrastruktur identifiziert fortlaufend die Unternehmen, die zu Ihrem Vorhaben für externes Wachstum passen – in Ihrer Branche und in den ausgewählten Ländern. Unsere Transaktionsmanager sprechen anschließend jeden geschäftsführenden Gesellschafter vertraulich an und qualifizieren sein tatsächliches Interesse, bevor ein Kontakt hergestellt wird. Transaktionen von 1 bis 200 Mio. €, ohne vorgeschriebene Exklusivität.
Der „Off-Market“-Kanal besteht nicht darin, eine andere Datenbank abzufragen. Er besteht darin, die vollständige Liste der Unternehmen einer Branche selbst zu erstellen und dann jeden Unternehmer zu fragen, was er mit seinem Kapital vorhat. Beide Schritte sind untrennbar: Eine Liste ohne Ansprache bringt nichts, eine Ansprache ohne vollständige Liste erfasst nur das sichtbare Drittel des Marktes.
Diese Seite beschreibt das vollständige Vorgehen von Collaboration Capital in diesem Kanal: die Sourcing-Sequenz, die unsere KI-Infrastruktur durchführt, und anschließend die Direktansprache durch unsere Transaktionsmanager. Sie erläutert, was jeder Schritt liefert, was der Kunde erhält und was dieses Vorgehen gegenüber der üblichen Arbeitsweise der Transaktionsberatung bei Unternehmenskäufen und -verkäufen verändert.
01 · Die Ausgangslage
Warum der sichtbare Markt nicht die besten Zielunternehmen enthält
Ein Käufer, der mit Transaktions- und Finanzdatenbanken arbeitet, betrachtet eine Stichprobe, nicht einen Markt. Zwei Mechanismen erklären die Lücke.
Die Vertraulichkeit der Jahresabschlüsse. Kleinstunternehmen können erklären, dass ihre beim Handelsregister hinterlegten Jahresabschlüsse nicht veröffentlicht werden, und kleine Unternehmen können beantragen, dass ihre Gewinn- und Verlustrechnung nicht veröffentlicht wird – eine Möglichkeit, die Artikel L. 232-25 des Code de commerce (französisches Handelsgesetzbuch) eröffnet. Ein Unternehmen, das von dieser Option Gebrauch macht, verschwindet aus den Finanzdatenbanken – unabhängig von seiner Größe, seiner Rentabilität oder seiner Relevanz für Ihr Vorhaben.
Die Ungenauigkeit der Branchenklassifikationen. Ein Tätigkeitscode beschreibt ein Unternehmen so, wie es sich – mitunter vor zwanzig Jahren – angemeldet hat, und nicht so, wie es heute tätig ist. Ein hochspezialisierter Präzisionszulieferer kann unter einer generischen Bezeichnung registriert sein, die nichts über sein tatsächliches Know-how aussagt.
Was das bedeutet
Die Schwierigkeit besteht nicht darin, die nicht sichtbaren Unternehmen zu erreichen, sondern zu wissen, dass es sie gibt. Keine noch so gute Vertriebsansprache gleicht eine unvollständige Ausgangsliste aus. Es ist zuerst ein Identifikationsproblem und erst danach ein Akquiseproblem.
Diese Seite behandelt den Off-Market-Kanal. Für formell zum Verkauf stehende Unternehmen und verfügbare Mandate siehe den Zugang zu Deals am Markt. Der Vergleich der spezifischen Vorteile und Risiken von Off-Market-Transaktionen wird in unserer Analyse Ein Unternehmen off-market kaufen ausführlich dargestellt.
02 · Das Vorgehen
Zwei untrennbare Sequenzen: proprietäres Sourcing und Direktansprache
Das Off-Market-Vorgehen ist als durchgehende Kette zu verstehen. Die erste Sequenz ist technologisch: Sie verwandelt die Formulierung eines Vorhabens für externes Wachstum in eine Liste qualifizierter, angereicherter und dokumentierter Unternehmen. Die zweite ist menschlich: Sie verwandelt diese Liste in von Unternehmern geäußerte, dokumentierte und umsetzbare Positionen. Jeder Meilenstein liefert ein Ergebnis, das Sie freigeben, bevor es zum nächsten geht.
03 · Das Sourcing
Eine KI-Infrastruktur, die eine ganze Branche Land für Land extrahiert
Wir haben eine KI-Infrastruktur entwickelt, die fortlaufend die Unternehmen einer Branche in den ausgewählten Ländern in Europa, Nordamerika, Asien und Afrika extrahiert – allein auf Grundlage der Formulierung eines Vorhabens für externes Wachstum. Sie ist weder von der Veröffentlichung der Jahresabschlüsse noch von amtlichen Branchenklassifikationen abhängig: Sie arbeitet mit der Sprache, in der jedes Unternehmen seine Tätigkeit beschreibt.
Diese Extraktion erfolgt fortlaufend, nicht punktuell. Eine Branche ist in Bewegung: Unternehmen werden gegründet, schließen sich zusammen, wechseln den Eigentümer, entwickeln ihre Positionierung weiter. Eine am Tag der Lieferung eingefrorene Liste ist nach wenigen Monaten veraltet. Unsere wird aktualisiert, solange das Vorhaben läuft.
Diese Ansicht zeigt das zentrale Ergebnis der Sourcing-Sequenz: das Deal Set. Jede Zeile ist ein Unternehmen, das anhand des Vokabulars seiner eigenen Website identifiziert wurde, nicht anhand eines Tätigkeitscodes. Das rechte Feld zeigt die Kriterien, die den Suchrahmen definieren – gesuchte Tätigkeit, Schlüsselwörter des semantischen Clusters, ausgeschlossene Tätigkeiten. Wer diese Kriterien ändert, ändert die Liste: Hier entscheidet sich die Eingrenzung, noch vor jeder Kontaktaufnahme.
Die Zähler in der oberen Leiste verfolgen den Fortschritt der Kampagne: extrahierte, als relevant eingestufte, ausgeschlossene, interessierte und in Gesprächen befindliche Unternehmen. Es ist das Dashboard, das Sie während der gesamten Projektdauer mit unseren Transaktionsmanagern teilen.
Das technische Prinzip – der Aufbau eines semantischen Clusters in der Sprache des Zielmarkts – wird auf der Seite Unternehmenskauf und in unserer Präsentation der Methode DEAL Diamond ausführlich erläutert.
04 · Das Sourcing-Ergebnis
Sechs Anreicherungsebenen für jedes vorgeschlagene Zielunternehmen
Ein gesourctes Unternehmen ist keine Zeile in einer Datei. Es ist ein in sechs Ebenen aufgebautes Profil – von der reinen Identifikation bis zu den Kontaktdaten des geschäftsführenden Gesellschafters. Jede Ebene beantwortet eine konkrete Frage, die sich ein Käufer stellt, bevor er entscheidet, ob sich eine Ansprache lohnt.
Diese sechs Ebenen verfolgen ein einziges Ziel: dass kein Anruf ins Blaue erfolgt. Ein Unternehmer, der von jemandem angesprochen wird, der seine Gesellschafterstruktur, die Historie seiner Transaktionen und die Namen seiner Berater kennt, schenkt ihm eine Aufmerksamkeit, die derselbe, schlecht vorbereitete Anruf nie erhält. Die Qualität der Daten bestimmt die Qualität des Gesprächs.
Diese Ansicht ist die vierte Ebene, die auf jedes Zielunternehmen angewandt wird: die Kapitalhistorie der Branche. Sie erfasst die durchgeführten Transaktionen, jeweils mit Käufer, dessen Land, Mitarbeiterzahl und übernommenem Zielunternehmen. Daraus ergeben sich unmittelbar zwei Informationen.
Serial Buyers sind auf einen Blick erkennbar. Ein Käufer, der innerhalb weniger Monate dreimal auftaucht, verfolgt eine erklärte Buy-and-Build-Strategie. Bei einem Verkaufsvorhaben ist er eine qualifizierte Gegenpartei, noch bevor der erste Kontakt stattfindet. Bei einem Kaufvorhaben ist er ein Wettbewerber, dessen Tempo man kennen muss.
Der Werdegang eines Zielunternehmens lässt sich rekonstruieren. Ein Unternehmen, das bereits zwei Gesellschaften übernommen hat, verfügt über Verhandlungserfahrung, Finanzierungskapazität und oft über einen Finanzinvestor im Gesellschafterkreis. Das ist nicht derselbe Gesprächspartner wie ein Gründer-Unternehmer, der noch nie eine Transaktion durchgeführt hat – und die Ansprache wird nicht auf die gleiche Weise vorbereitet.
Personenbezogene Daten
Die erhobenen Kontaktdaten sind geschäftliche Kontaktdaten von Unternehmern, die im Rahmen der DSGVO auf Grundlage des berechtigten Interesses verarbeitet werden – mit Information der betroffenen Person ab dem ersten Kontakt und sofortigem Widerspruchsrecht. Das Impressum erläutert die Modalitäten zur Ausübung dieser Rechte.
05 · Die Direktansprache
Die Methode der Direktansprache geschäftsführender Gesellschafter in fünf Schritten
Einen Unternehmer anzusprechen, der nichts angefragt hat, verzeiht keine Improvisation: Ein misslungenes erstes Gespräch schließt die Tür dauerhaft. Unsere Methode begegnet dieser Anforderung mit einer festen Abfolge, die Zielunternehmen für Zielunternehmen angewandt wird.
Dies ist das Profil, das der Transaktionsmanager während des Anrufs vor sich hat und nach dem Gespräch ergänzt. Die linke Spalte enthält die Rahmendaten – Umsatz, EBITDA und EBITDA-Marge, Mitarbeiterzahl, tatsächliche Tätigkeit – sowie die beim Unternehmer erhobene Position. Der mittlere Block enthält die Bewertung: sieben gewichtete Kriterien, von jedem Bewerter benotet und zu einem einzigen Score zusammengefasst.
Drei Punkte an dieser Ansicht verdienen Beachtung. Der Status „Target interested“ ist keine bloße Selbstauskunft: Er ergibt sich aus dem weiter unten beschriebenen Qualifizierungsraster und bestimmt die weitere Bearbeitung. Die Gewichtung der Kriterien ist spezifisch für Ihr Vorhaben – spielt der Standort in Ihrer Investmentthese kaum eine Rolle, fällt er im Score kaum ins Gewicht, und zwei Kunden, die dasselbe Unternehmen betrachten, erhalten nicht dieselbe Note. Schließlich macht die Zahl der Bewerter sichtbar, dass die Note nicht die Meinung einer einzelnen Person ist.
Der Notizverlauf rechts bewahrt die Historie der Beziehung: drei datierte Gespräche und zwei offene Aufgaben zu diesem Zielunternehmen. Ihr Inhalt ist hier ausgeblendet – es handelt sich um Kundeninformationen –, doch genau dieser Verlauf ermöglicht es, ein Mandat sechs Monate später wieder aufzunehmen, ohne bei null anzufangen, und in diesem Bereich gehen auch die in Schritt 05 beschriebenen Ansprache-Berichte ein.
SCHRITT 01
Die Vorbereitung der Ansprache
Jedes ausgewählte Zielunternehmen wird mit Informationen zur Identifikation seiner wichtigsten Gesellschafter – einschließlich einer etwaigen Beteiligung eines Investmentfonds – sowie zu den wichtigsten Ereignissen seines Werdegangs angereichert, insbesondere zu bereits durchgeführten Transaktionen im Rahmen externen Wachstums. Vor dem Anruf verfügt der Transaktionsmanager über eine genaue Kenntnis des Unternehmens, das er kontaktieren wird.
SCHRITT 02
Die Kontaktaufnahme und die Einordnung der Szenarien
Wir stellen uns dem Unternehmer vor, indem wir von Anfang an teilen, was wir über seine Gesellschafterstruktur und seinen bisherigen Werdegang wissen. Dieses Teilen bewirkt zweierlei: Es begründet die Glaubwürdigkeit des Anrufs, und es stellt das Gespräch auf eine Ebene unter Gleichgestellten statt auf die einer Kaltakquise. Auf dieser Grundlage schlagen wir vor, über seine aktuellen Herausforderungen zu sprechen und die möglichen Entwicklungswege zu prüfen – auf Kapitalebene ebenso wie auf persönlicher Ebene.
SCHRITT 03
Ein vertrauliches, schrittweises und unverbindliches Gespräch
Das erste Gespräch wird im Sinne des Zuhörens geführt, ohne eine wie auch immer geartete Verkaufsabsicht zu unterstellen. Es dient dazu, die Prioritäten des Unternehmers, seine Zwänge und seine Vision für die Zukunft des Unternehmens zu erfassen – strategisch ebenso wie vermögensbezogen und persönlich.
Strikte Vertraulichkeit ab dem ersten Kontakt.
Persönliche Ansprache, die den Zeitplan und die Verfügbarkeit des Unternehmers respektiert.
Kein Verkaufsdruck und keine vorzeitige Verpflichtung.
Klare Darstellung von Herkunft, Glaubwürdigkeit und Zielen des Vorhabens.
Schrittweise Weitergabe von Informationen, angepasst an das geäußerte Interesse.
Der Unternehmer behält in jeder Phase die Kontrolle über die Fortsetzung der Gespräche.
Die Gespräche können durch die Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung abgesichert werden, bevor sensible oder identifizierende Informationen weitergegeben werden – ein Dokument, dessen Belastbarkeit von einigen präzisen Klauseln abhängt. Dieser Rahmen erlaubt es, ganz unterschiedliche Szenarien in Ruhe zu besprechen: vollständiger oder teilweiser Verkauf, Öffnung des Gesellschafterkreises, industrieller Zusammenschluss, Unternehmenskauf, schrittweise Nachfolge oder einfach eine längerfristige strategische Überlegung.
Ziel ist nicht, eine sofortige Entscheidung herbeizuführen. Ziel ist, dem Unternehmer zu ermöglichen, in aller Vertraulichkeit die Optionen zu prüfen, die seinen Interessen, denen seiner Gesellschafter und dem Fortbestand seines Unternehmens dienen können.
SCHRITT 04
Die Bewertung des Interessensniveaus
Nach jedem Gespräch wird das Interessensniveau des Unternehmers qualifiziert. Diese Qualifizierung beruht nicht auf einem Eindruck: Sie stützt sich auf ein strukturiertes Analyseraster zu seinen Beweggründen, etwaigen Vorbehalten, seinem Entscheidungszeitplan, den von ihm in Betracht gezogenen Bedingungen und seiner Bereitschaft, einen nächsten Schritt zu gehen.
Diese Methode unterscheidet drei Gruppen, die oft verwechselt werden: wirklich aufgeschlossene Unternehmer, Vorhaben, die noch reifen müssen, und Gelegenheiten, die rasch in vertiefte Gespräche münden können. Jede Position wird dokumentiert und mit den daraus folgenden sinnvollen Maßnahmen versehen.
SCHRITT 05
Der Bericht im kollaborativen Arbeitsbereich
Nach jedem Gespräch wird ein strukturierter Bericht erstellt und Ihnen im gesicherten kollaborativen Arbeitsbereich der Plattform zur Verfügung gestellt. Er gibt die beim Unternehmer gewonnenen Informationen, die empfohlenen nächsten Schritte und Terminvorschläge für die erste Videokonferenz zwischen den Parteien wieder.
06 · Die Qualifizierung
Wie sich das Interesse eines Unternehmers einordnen lässt
Ein „Nein“ ist fast nie ein endgültiges Nein, und ein höfliches „Ja“ ist keine Zusage. Der Wert einer Direktansprache-Kampagne liegt in der Genauigkeit, mit der diese Positionen unterschieden und anschließend datiert werden. Ein Unternehmer, der „nicht vor drei Jahren“ antwortet, ist kein Misserfolg: Das ist eine mit Zeitstempel versehene Information, die zum richtigen Zeitpunkt viel wert sein wird.
Das Nebenprodukt dieser Disziplin ist oft ebenso nützlich wie ihr direktes Ergebnis. Am Ende einer Kampagne verfügen Sie über eine vollständige Landkarte Ihrer Branche: wer offen ist, wer nicht, wer es in zwei Jahren sein könnte und wer wen berät. Dieses Wissen lässt sich von einem Projekt zum nächsten nutzen und speist dauerhaft Ihren M&A-Dealflow.
07 · Der Nutzen
Was dieses Vorgehen für einen Kunden konkret verändert
Der Nutzen zeigt sich auf vier verschiedenen Ebenen: was Sie sehen, was Sie bezahlen, was Sie wissen, bevor Sie sprechen, und was Ihnen nach Abschluss der Transaktion bleibt.
Ein ganzer Markt, nicht nur sein sichtbares Drittel
Die Extraktion hängt weder von veröffentlichten Jahresabschlüssen noch von Tätigkeitscodes ab. Unternehmen mit vertraulichen Abschlüssen, für einen Carve-out infrage kommende Tochtergesellschaften und Unternehmen, deren Know-how nicht ihrer Klassifikation entspricht, werden ebenso erfasst wie alle anderen.
Kein organisiertes Bieterverfahren
Ein formell zum Verkauf stehendes Unternehmen wird naturgemäß dem Wettbewerb ausgesetzt und von seiner besten Seite präsentiert. Ein direkt angesprochenes Unternehmen hat weder einen vorgegebenen Zeitplan noch ein Gegenangebot auf dem Tisch – das Gespräch dreht sich um das Vorhaben, bevor es um den Preis geht.
Sie kennen das Zielunternehmen, bevor Sie Kontakt aufnehmen
Gesellschafterstruktur, Buy-and-Build-Historie, Beraternetzwerk, vom Unternehmer geäußerte Position: Die erste Videokonferenz beginnt auf einer dokumentierten Grundlage und nicht mit gegenseitigem Kennenlernen.
Ein kontinuierlicher Fluss statt einer starren Liste
Die Extraktion bleibt aktiv, solange das Vorhaben läuft. Neue Unternehmen, Änderungen in der Gesellschafterstruktur und in der Branche durchgeführte Transaktionen fließen fortlaufend in das Deal Set ein.
Jede Ansprache hinterlässt eine verwertbare Spur
Strukturierte Berichte, datierte Positionen, nächste Schritte: Der kollaborative Arbeitsbereich bewahrt die vollständige Historie. Eine heutige Absage wird zu einer identifizierten Spur für Ihr nächstes Vorhaben.
Keine vorgeschriebene Exklusivität
Sie behalten die Freiheit, andere Berater hinzuzuziehen, Ihre eigenen Anwälte und Steuerberater einzubinden und uns das Mandat jederzeit zu entziehen.
08 · Der Marktbruch
Was dieses Vorgehen in der Beratung bei Unternehmenskauf und -verkauf verschiebt
Das vorherrschende Modell der Transaktionsberatung beruht auf einem Bestand: Ein Vermittler hält Mandate, verbreitet sie in einem Kreis von Käufern und wird für das Matching vergütet. Dieses Modell hat eine strukturelle, selten ausgesprochene Folge – das dem Kunden präsentierte Universum ist das, was der Vermittler besitzt, nicht das, was dem Vorhaben des Kunden entspricht.
Das Off-Market-Vorgehen kehrt diese Logik um. Ausgangspunkt ist nicht ein Mandatsportfolio, sondern die Formulierung eines Vorhabens für externes Wachstum. Das Universum wird für genau dieses Vorhaben rekonstruiert – und nur dafür.
Der Bruch liegt also nicht im Einsatz künstlicher Intelligenz an sich – ein Werkzeug schafft keine Transaktion. Er liegt in dem, was KI möglich macht: eine erschöpfende Suche in einer ganzen Branche für einen einzigen Kunden durchzuführen, zu Kosten, die diese Übung manuell undurchführbar machten, und die menschliche Zeit dann dem zu widmen, was Menschen am besten können – mit Unternehmern sprechen. Die Technologie verlagert die menschliche Arbeit dorthin, wo sie Wert schafft; sie ersetzt sie nicht. Wir vertiefen diesen Punkt in unserer Analyse der digitalen Tools und der KI im M&A-Geschäft.
09 · Der Rahmen unserer Tätigkeit
Umfang, Verpflichtungen und regulatorischer Rahmen
Collaboration Capital ist eine unabhängige Beratungsgesellschaft für Unternehmenskäufe, Unternehmensverkäufe und Finanzierungen. Weder eine Bank noch ein Investmentfonds ist an ihr beteiligt, und die Gesellschaft wird von keiner Gegenpartei der Transaktion vergütet.
Transaktionen von 1 bis 200 Mio. € Unternehmenswert, beim Kauf wie beim Verkauf.
Abdeckung von 120 Ländern – Europa, Nordamerika, Asien und Afrika – mit Ansprachen in der Sprache des jeweiligen Marktes.
Keine vorgeschriebene Exklusivität: Sie konsultieren, wen Sie möchten, und entziehen uns das Mandat, wann immer Sie es wünschen.
Freigabe durch den Kunden an jedem Meilenstein: Sie geben die Liste der Zielunternehmen vor jeder Kontaktaufnahme frei.
Vermittler von Bankgeschäften und Zahlungsdiensten (IOBSP), bei der ORIAS, dem französischen Vermittlerregister, unter der Nummer 25000696 eingetragen.
Das Vorgehen gilt spiegelbildlich für ein Kaufvorhaben und für einen Unternehmensverkauf: Im zweiten Fall richtet sich die Extraktion auf potenzielle Käufer – Industrieunternehmen der Branche, Serial Buyers, Fonds mit Buy-and-Build-Strategien – und die Direktansprache auf deren Geschäftsführung.
Die auf dieser Seite genannten Größenordnungen entsprechen am Markt beobachteten Praktiken und unseren eigenen Transaktionen. Sie stellen weder eine individuelle Beratung noch eine Zusage hinsichtlich der Bedingungen, des Zeitplans oder des Ausgangs einer Transaktion dar. Jedes Mandat wird nach seiner individuellen Situation beurteilt.
10 · Ressourcen
Leitfäden und Analysen zum Off-Market-Sourcing
Unsere Praxisleitfäden fassen auf wenigen Seiten die Methode, die Checklisten und die kritischen Punkte eines Themas zusammen. Sie stehen als PDF zum Download bereit.
Ein Unternehmen off-market kaufen
Zugang zu Off-Market-Zielunternehmen: weniger Wettbewerb, bessere Konditionen – und die Risiken, die es zu beherrschen gilt.
Leitfaden herunterladen ›Vertraulichkeit & NDA
Das Muster einer Vertraulichkeitsvereinbarung, das Ihre Daten während der Verhandlung wirklich schützt.
Leitfaden herunterladen ›Die Absichtserklärung (LOI)
Eine belastbare LOI verfassen: zentrale Klauseln, rechtliche Tragweite und Fehler, die vor einer Verpflichtung zu vermeiden sind.
Leitfaden herunterladen ›Unsere Analysen zu Direktansprache und Sourcing
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11 · Häufig gestellte Fragen
Ihre Fragen zum Zugang zu Off-Market-Deals
Ein Off-Market-Unternehmen steht nicht formell zum Verkauf und ist mit keinem Käufer in Kontakt. Die Ansprache erfolgt direkt beim geschäftsführenden Gesellschafter. Der Vorteil ist zweifach: Zugang zu Zielunternehmen, die Ihre Wettbewerber nicht sehen, und kein organisiertes Wettbewerbsverfahren – also keine Bietermechanik beim Preis.
Die Identifikation beruht nicht auf Finanzdaten, sondern auf der Sprache, in der jedes Unternehmen seine Tätigkeit beschreibt: Verfahren, Werkstoffe, Zertifizierungen, Märkte, Referenzen. Dieses Vokabular ist öffentlich, auch wenn die Abschlüsse es nicht sind. Unsere Infrastruktur durchsucht dieses Material und wählt die Unternehmen aus, deren Selbstbeschreibung dem Suchrahmen des Vorhabens entspricht.
Nein, nicht im Stadium der Kontaktaufnahme. Die Ansprache erfolgt durch unsere Transaktionsmanager, und Ihre Identität wird nur mit Ihrer Zustimmung offengelegt – dann, wenn das Interesse des Unternehmers dies rechtfertigt. Vor der Weitergabe identifizierender Informationen kann eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet werden.
Seine Position wird dokumentiert, datiert und im kollaborativen Arbeitsbereich gespeichert: Grund der Absage, etwaige Bedingungen, genannter Zeithorizont. Ein Unternehmer, der angibt, vor drei Jahren nichts zu planen, liefert eine Information, die für ein späteres Vorhaben wertvoll sein wird. Eine erneute Ansprache erfolgt nur in dem Rahmen, den er selbst vorgegeben hat.
Der On-Market-Kanal bietet Zugang zu formell zum Verkauf stehenden Unternehmen und verfügbaren Mandaten: Die Information existiert bereits, die Arbeit besteht darin, sie zu sichten und sich zu positionieren. Der Off-Market-Kanal setzt voraus, das Universum der Unternehmen zu rekonstruieren und dann das Interesse jedes Unternehmers zu qualifizieren. Beide Kanäle ergänzen sich und werden bei einem Vorhaben oft parallel genutzt.
Die Extraktion erfolgt in den für das Vorhaben ausgewählten Ländern in Europa, Nordamerika, Asien und Afrika, mit einem Netzwerk, das 120 Länder abdeckt. Sie wird in der Sprache des Zielmarkts aufgebaut statt per Übersetzung, was sowohl die Qualität der Identifikation als auch die Rücklaufquoten bei der Ansprache bestimmt. Das Vorgehen eignet sich für jede Branche, deren Unternehmen ihre Tätigkeit online beschreiben.
Nein. Wir verlangen keine Exklusivität: Sie behalten die Freiheit, andere Berater hinzuzuziehen, Ihre eigenen Anwälte und Steuerberater einzubinden und uns das Mandat jederzeit zu entziehen.
Die erhobenen Kontaktdaten sind geschäftliche Kontaktdaten von Unternehmern, die gemäß DSGVO auf Grundlage des berechtigten Interesses verarbeitet werden. Die betroffene Person wird ab dem ersten Kontakt über die Herkunft der Daten informiert und kann ihr Widerspruchsrecht sofort ausüben, ebenso wie ihre Rechte auf Auskunft, Berichtigung und Löschung.
Erstgespräch
Off-Market-Suche starten
Ein erstes 30-minütiges Gespräch mit einem Partner, um Ihr Vorhaben für externes Wachstum oder Ihren Unternehmensverkauf einzugrenzen, den branchenbezogenen und geografischen Suchrahmen festzulegen und die Kriterien zu vereinbaren, die auf jedes Zielunternehmen angewandt werden – unverbindlich.
Weiterführende Themen
Der On-Market-Kanal: formell zum Verkauf stehende Unternehmen, verfügbare Mandate und Verfolgung der Transaktionen.
Die vollständige Methode: Akquisitionsthese, Prüfung, Unternehmensbewertung, Finanzierung und rechtliche Absicherung.
Eine Serie von Übernahmen statt einer Einzeltransaktion durchführen: Rhythmus, Finanzierung, Integration.