Lindab: ×10 Produktivität beim länderübergreifenden externen Wachstum
Als Führer im Bereich Lüftung (energieeffiziente Lösungen und gesundes Innenraumklima) beschäftigt Lindab mehr als 4.500 Mitarbeitende in 20 Ländern. Getrieben von einer ehrgeizigen europäischen Strategie des externen Wachstums, wandte sich der Konzern an Collaboration Capital, um relevante Ziele zu identifizieren und anzusprechen — in jeder Sprache und auf jedem Markt. Das Ergebnis: eine um das Zehnfache gesteigerte Sourcing-Produktivität, eine Rücklaufquote von 95 %, +60 % Termine und die Übernahme des Unternehmens Liftasud.
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„Jedes Unternehmen, das nach Übernahmekandidaten sucht, sollte Collaboration Capital nutzen.“
Die Herausforderung
Da es viele verschiedene Sprachen und Märkte gibt, war es schwierig, einen zuverlässigen Weg zu finden, dieses Ziel zu erreichen.
Die Lösung
Das Projektteam bezog Mitglieder ein, die Englisch, Französisch, Deutsch, Spanisch, Italienisch usw. sprechen, um die Suche für jedes Land zu übersetzen, was die effiziente Identifizierung von Unternehmen ermöglicht.
“Eine sehr präzise, sehr effiziente Screening-Lösung — ich kann sie empfehlen.”
“Sehr effizient, ein einfacher Prozess, ein dediziertes Team mit einem Projektleiter.”
“Ein präziser Bericht, je nach Interesse des Ziels, der es uns ermöglicht, weiterzugehen.”
“Eine sehr effiziente Beziehung, die es uns ermöglicht hat, schnell eine Übernahme abzuschließen.”
Die Ergebnisse
Mehrsprachiges Sourcing in 20 Ländern
Ein mehrsprachiges Team (Englisch, Französisch, Deutsch, Spanisch, Italienisch …) übersetzt die Suche für jeden Markt und ermöglicht so die effiziente Identifizierung von Zielen in ganz Europa.
95 % Rücklaufquote
Durch die Kontaktaufnahme mit den Zielen in ihrer Muttersprache erzielt der Ansatz die beste Rücklaufquote.
×10 Produktivität, +60 % Termine
Sourcing, Qualifizierung und Erstkontakt automatisiert: Lindab spart Stunden an Arbeit und vervielfacht seine Termine.
Eine konkrete Übernahme: Liftasud
Diese Kontakte führten zur Übernahme des Unternehmens Liftasud durch Lindab.
Referenzen
Über die Zahlen hinaus erzählen unsere Kunden ihren Werdegang. Nachfolgend ihre Kundenstimmen, unabhängig erfasst und geprüft.
Häufige Fragen
Wie identifiziert man Übernahmeziele in mehreren Ländern?
Durch eine KI zur semantischen Analyse, die die Suchkriterien „versteht“, kombiniert mit einem mehrsprachigen Team, das die Suche an jeden Markt anpasst — um mehrere Länder und Sprachen effizient abzudecken.
Was ist Ziel-Screening im M&A?
Es ist die Identifizierung und Qualifizierung von Unternehmen, die Ihren Übernahmekriterien entsprechen, vor jedem Kontakt. Ein präzises Screening vermeidet Zeitverlust bei irrelevanten Zielen.
Warum die Ziele in ihrer Muttersprache kontaktieren?
Weil es die beste Rücklaufquote erzeugt: die Ansprache des Geschäftsführers in seiner eigenen Sprache schafft Vertrauen und erhöht die Terminquote deutlich.
Wie läuft die Begleitung ab?
Ein dediziertes Team mit einem Projektleiter übernimmt Sourcing, Qualifizierung und Erstkontakt und teilt dann einen präzisen Bericht je nach Interesse jedes Ziels.
Wie starte ich ein länderübergreifendes Projekt des externen Wachstums wie Lindab?
Es genügt ein erstes vertrauliches Gespräch, um Ihre Kriterien zu definieren und die Zielidentifizierung zu starten.
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