F2A übernimmt Aéro Diffusion und will sein Geschäft mit Textilluftkanälen verdoppeln

F2A, der französische Ausrüster für Lufttechnik

F2A mit Sitz in Dagneux im Departement Ain blickt auf fast dreißig Jahre Bestehen zurück und entwickelt und fertigt luft- und schalltechnische Komponenten für Fachleute der Klimatechnik, in vier Produktlinien: Regel- und Absperrklappen, Schalldämpferkulissen und Schalldämpfer, Anschlussmanschetten sowie Textilluftkanäle zur Luftverteilung. Das industrielle KMU beschäftigt weltweit 260 Mitarbeitende bei einem Umsatz von 35,7 Mio. € im Jahr 2024, betreibt drei Werke in Frankreich — Dagneux und Béligneux im Departement Ain, Saint-Ouen-sur-Iton im Departement Orne — und bedient anspruchsvolle Märkte mit Zertifizierungen nach ISO 9001, 14001 und 19443 und einem Servicegrad von über 95 %. Seine Strategie folgt einer veröffentlichten Roadmap: innerhalb von fünf Jahren zu einem größeren mittelständischen Unternehmen (ETI) zu werden und in die Top 10 der französischen Lüftungsanbieter aufzusteigen, durch ein vor drei Jahren eingeleitetes externes Wachstum — gestern das Grenobler Deeptech-Unternehmen Enerbee, heute der Spezialist für Textilluftkanäle Aéro Diffusion.

Aéro Diffusion, der Hersteller von Textilluftkanälen aus Rezé

Aéro Diffusion mit Sitz in Rezé im Großraum Nantes ist ein Familienunternehmen, das in seinem Werk im Departement Loire-Atlantique ein vollständiges Sortiment an Textilluftkanälen zur Luftverteilung, Aufhängungssystemen, Rauchschürzen und lufttechnischem Zubehör fertigt — vollständig vor Ort konfektioniert, für Fachleute der Lufttechnik. Als anerkannter Experte seiner Branche mit lokaler wie nationaler Ausstrahlung erzielt das Unternehmen mit 12 Mitarbeitenden einen Umsatz von 1,7 Mio. € und hat sich besonders in den Märkten der Lebensmittelindustrie und der Industrie etabliert — genau dort, wo der eher auf Gewerbeimmobilien ausgerichtete Käufer weniger präsent war. Kontinuität steht im Mittelpunkt der veröffentlichten Struktur: Die Übernahme umfasst 100 % der Anteile, das Unternehmen wird Tochtergesellschaft der Gruppe, und die 12 Mitarbeitenden ebenso wie der Produktionsstandort Rezé bleiben erhalten — sein Gründer und Präsident Georges Charton begrüßte die Transaktion öffentlich.

Was die Presse berichtete

Die am 9. April 2025 angekündigte Transaktion ist durch die führende M&A-Plattform, die offizielle Pressemitteilung des Käufers und die Wirtschaftspresse der Region des Zielunternehmens dokumentiert:

Warum diese Übernahme und warum dieses Zielunternehmen

Für F2A lässt sich die Herausforderung in einer Roadmap zusammenfassen: „Unsere Roadmap ist klar: in 5 Jahren ein größeres mittelständisches Unternehmen werden“, erklärte Jean-Philippe Margrita, Geschäftsführer von F2A — und in die Top 10 der französischen Lüftungsanbieter aufsteigen, wie er präzisierte, als er ankündigte, dass die Gruppe bereits neue Transaktionen prüfe. Auf diesem Weg hat jede Übernahme eine genaue Funktion: Diese zielt auf das Segment der Textilluftkanäle, in dem die Gruppe bereits präsent ist, ihren Marktanteil aber verdoppeln will, sowie auf die Märkte der Lebensmittelindustrie und der Industrie, in denen das Zielunternehmen fest verankert ist, während F2A eher Gewerbeimmobilien und große Logistikplattformen bediente. Eine zugleich geografische und sektorale Komplementarität — Ain und Loire-Atlantique, Gewerbeimmobilien und Agrar- und Lebensmittelindustrie —, die die Pressemitteilung ausdrücklich hervorhebt.

Auf Seiten des Zielunternehmens wies Aéro Diffusion genau das Profil auf, das ein Konsolidierer eines Segments sucht: ein anerkannter Experte — in einem Geschäft, das über Planer und Verordner läuft, ist der Ruf so viel wert wie der Auftragsbestand —, ein vollständiges, im eigenen Werk maßgefertigtes Sortiment, installierte Referenzen in den anspruchsvollsten Märkten für textile Lufttechnik — die Lebensmittelindustrie verlangt Waschbarkeit, Hygiene und Normkonformität — und eine nationale Ausstrahlung trotz eines Teams von zwölf Personen. Als direkter Wettbewerber von F2A in diesem Segment wurde das Unternehmen zu dessen idealer Ergänzung: Die Sortimente addieren sich, die Märkte greifen ineinander, und das Konfektions-Know-how stößt zu einer Gruppe, die bereits eine Einheit für technische Textilien besitzt. Die veröffentlichte Kontinuität — Standort, Teams und ein Gründer, der eine Win-win-Transaktion begrüßt — hat ihr Übriges getan.

Die französische Lüftungsbranche konsolidiert sich um Segmentführer

Diese Transaktion veranschaulicht die laufende Konsolidierung des französischen Lüftungsmarkts: Getragen von der Umweltregulierung für Gebäude, den Anforderungen an die Innenraumluftqualität und der Elektrifizierung von Prozessen schließen sich die industriellen KMU der Branche zusammen, um die kritische Größe zu erreichen — jene, die es erlaubt, zu investieren, zu innovieren und große nationale Auftraggeber zu bedienen. Das Segment der Textilluftkanäle ist dafür ein Gradmesser: Als leichte, hygienische und sparsame Alternative zu starren Kanälen wächst es mit der Lebensmittelindustrie, der Logistik und großvolumigen Gebäuden — und seine Spezialisten, oft familiengeführte Konfektionsbetriebe, werden zu begehrten Bausteinen der Konsolidierer.

Die Transaktion erzählt auch von einer gelungenen Nachfolge im französischen Industriegefüge: Ein Familienunternehmen mit zwölf Personen schließt sich mit seinem Werk und seinem in der Pressemitteilung gewürdigten Gründer einer regional verwurzelten Industriegruppe an — eine inländische Konsolidierung vom Departement Ain bis zur Loire-Atlantique, die Arbeitsplätze und Produktionsanlagen in Rezé erhält. Für den Käufer ist es die zweite Übernahme einer klar verfolgten Strategie — nach dem Grenobler Deeptech-Unternehmen Enerbee nun der Spezialist eines Segments —, und der Geschäftsführer sagt es ohne Umschweife: Neue Transaktionen werden bereits geprüft. Die Roadmap zum größeren Mittelständler entsteht Transaktion für Transaktion.

Der Mehrwert von Collaboration Capital bei diesem Mandat

Bei dieser Transaktion war Collaboration Capital als Käuferberater tätig. Die Übernahme eines Spezialisten durch einen Konsolidierer der Lüftungsbranche verläuft in vier Phasen — und die Ansprache eines direkten Wettbewerbers verleiht jeder von ihnen eine eigene Sensibilität.

Häufig gestellte Fragen zu dieser Transaktion

Warum hat F2A Aéro Diffusion übernommen?

Der Lufttechnik-Ausrüster aus dem Departement Ain hat den familiengeführten Hersteller von Textilluftkanälen zur Luftverteilung aus Rezé übernommen. Die Übernahme ergänzt seine Märkte, verdoppelt seine Ambitionen in diesem Segment und bringt ihn seiner Roadmap näher: zu einem größeren mittelständischen Unternehmen (ETI) unter den Top 10 der französischen Lüftungsbranche zu werden. Unsere Seite zum externen Wachstum stellt diese Art von Strategie vor.

Wie wird ein KMU durch externes Wachstum zu einem größeren Mittelständler?

Durch eine Abfolge gezielter Übernahmen, die das Sortiment, die Märkte oder das Gebiet ergänzen, und die anschließende Integration der übernommenen Unternehmen in eine gemeinsame Organisation. Jede Transaktion muss finanziert werden, ohne die Bilanz zu schwächen. Unsere Seite zur Akquisitionsfinanzierung stellt die verfügbaren Fremd- und Eigenkapitallösungen vor.

Was ist bei der Übernahme eines Familienunternehmens zu prüfen?

Zu prüfen sind die Abhängigkeit von der Unternehmensleitung, die Weitergabe des Know-hows, die Kunden- und Lieferantenverträge sowie die Qualität der Finanzinformationen. Häufig wird eine Begleitung durch den Verkäufer nach dem Verkauf ausgehandelt. Unsere Seite zur Nachfolge im Familienunternehmen beschreibt die Erwartungen der Verkäufer.