Off-Market-Kanal Das Off-Market-Sourcing
Der technologische Vorsprung von Collaboration Capital liegt in seiner Methode zur Identifizierung von Zielunternehmen: Algorithmen für semantisches Clustering und maschinelles Lernen statt Branchen- und Verwaltungsklassifikationen. Die offiziellen Tätigkeitscodes ordnen Unternehmen in Schubladen ein, die dem Gesamtziel eines Käufers nicht gerecht werden — sie ignorieren die tatsächliche Tätigkeit, das Vertriebsmodell, die Kundentypologie oder das Geschäftsmodell. Die semantische Analyse dagegen erfasst, was Unternehmen tatsächlich tun, und kartiert diejenigen, die der Akquisitionsthese in all ihren Dimensionen entsprechen, einschließlich — und vor allem — derjenigen, die nicht zum Verkauf stehen. In einem Markt wie der Digitalberatung, in dem die Pure Player eines Softwareanbieters auf drei Klassifikationen verteilt sind, lassen sich so Zielunternehmen aufdecken, die keine Branchendatenbank zutage fördert.
On-Market-Kanal Das On-Market-Sourcing
Dieselbe Infrastruktur wird auf den sichtbaren Markt angewandt: Die Technologie extrahiert die in der vom Mandanten anvisierten Branche durchgeführten Unternehmenskäufe und -verkäufe — und vor allem identifiziert sie die Dealmaker, die sie begleitet haben: Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfer, finanzierende Banken und Investmentfonds, wobei der Spezialisierungsgrad jedes Einzelnen in der betreffenden Branche bewertet wird.
Collaboration Capital identifiziert so die Dealmaker, die in der gesuchten Branche tatsächlich aktiv sind, ermittelt ihre geschäftlichen Kontaktdaten — E-Mail-Adressen und Telefonnummern — und nimmt Kontakt auf, um ihnen das Akquisitionsprojekt des Mandanten vorzustellen. So wird der On-Market-Kanal gespeist: Er verschafft dem Mandanten Zugang zu den Unternehmensverkäufen, die auf dem Markt zirkulieren, in dem Moment, in dem sie zirkulieren, bei denjenigen, die sie in Umlauf bringen.