Calmon Partners übernimmt Influences, Agentur für Meinungskommunikation

Calmon Partners, die Dienstleistungsplattform für den Finanzsektor

Die 2020 von Claude Calmon gegründete Gruppe Calmon Partners hat sich als Dienstleistungsplattform für die Investmentbranche aufgebaut, gegliedert in drei tragende, sich ergänzende Geschäftsfelder: Executive Search für Finanzberufe, Begleitung bei der Kapitalbeschaffung und Pressearbeit. Die nicht börsennotierte Gruppe mit Sitz in Paris und Büros in London und Genf bedient Investmentfonds, Banken, Family Offices und Fintechs und hat sich bereits 2021 ein eigenes Medium zugelegt — Finyear.com, an der Schnittstelle von traditioneller und dezentraler Finanzwelt. Ihre in der Pressemitteilung zur Transaktion formulierte Strategie zielt darauf ab, ihre Position als Partner von Unternehmen in Frankreich und international bei der Steuerung ihres Images und ihrer Kommunikation zu festigen — mit dem erklärten Ziel, innerhalb von drei bis fünf Jahren eine kritische Größe zu erreichen.

Influences, die Beratung für Meinungskommunikation

Influences, gegründet 2006, ist eine Beratungsagentur für Meinungskommunikation, deren anerkannte Kompetenzen auch Krisenkommunikation und Finanzkommunikation umfassen — die Vertrauensinstanz, die den Informationsfluss zwischen Wirtschaftsakteuren und Medien organisiert, mit einem multidisziplinären Team aus Pressearbeitsberatern, Community Managern, strategischen Planern und Textern. Ihre unterscheidende Besonderheit liegt im Werdegang ihrer Gründerin: Die Positionierung der Agentur ist das Ergebnis von dreißig Jahren Erfahrung von Catherine Meddahi, die in den Medien, in der Leitung der Außenbeziehungen exponierter Industriekonzerne und in der Beratung für sensible Kommunikation tätig war. Die Kontinuität ist öffentlich festgelegt: Alle Teams der Gruppe arbeiten nun unter der Marke Influences — die Marke des Zielunternehmens wird zur gemeinsamen Dachmarke —, und die Gründerin begleitet die Gruppe zwei Jahre lang als Beraterin.

Was die Presse berichtete

Die Transaktion wurde Ende Oktober 2024 angekündigt und von den maßgeblichen Titeln der Kommunikationsfachpresse aufgegriffen. Die drei Veröffentlichungen:

Warum diese Übernahme und warum dieses Zielunternehmen

Für Calmon Partners geht es um die Plattform: Eine Gruppe, die Führungskräfte der Finanzbranche rekrutiert, Kapitalbeschaffungen begleitet und die Pressearbeit ihrer Kunden steuert, besitzt bereits drei Glieder der Image-Kette — es fehlte das vierte, die Beratung für Meinungskommunikation, die die Reputation in den entscheidenden Momenten steuert: Krisen, Finanztransaktionen, sensible öffentliche Äußerungen. Statt diese Expertise aufzubauen, deren Glaubwürdigkeit lange braucht, erwirbt die Gruppe sie fertig — und die Transaktion hebt sie auf eine neue Größenordnung, mit einem Wachstum von über 50 % bei Umsatz und Personal. Das Ziel ist in der Pressemitteilung erklärt: zum „Referenzpartner der Unternehmen“ in Frankreich und international bei der Steuerung ihres Images und ihrer Kommunikation zu werden.

Auf Seiten des Zielunternehmens brachte Influences ein, was keine Rekrutierung hervorbringt: achtzehn Jahre Agenturgeschichte und vor allem die dreißig Jahre Erfahrung ihrer Gründerin — von den Redaktionen über die Leitung der Außenbeziehungen exponierter Konzerne bis zur Beratung für sensible Kommunikation —, verdichtet in einer seltenen Positionierung, der der Vertrauensinstanz im Informationsökosystem. Ihre drei Fachgebiete — Meinung, Krise, Finanzkommunikation — passen genau zur Kundschaft der Gruppe, Fonds, Banken und Fintechs, bei denen jede Kapitalbeschaffung, jede Transaktion und jede Krise diese Beratung erfordert. Die beiden öffentlichen Entscheidungen der Struktur zeigen die Wertschätzung für das Zielunternehmen: Seine Marke wird zur Dachmarke aller Teams der Gruppe, und seine Gründerin bleibt zwei Jahre an der Seite der Gruppe, um die Übergabe zu begleiten.

Die Image-Beratung konsolidiert sich um integrierte Plattformen

Diese Transaktion veranschaulicht die Neuordnung des französischen Agenturmarkts: Zwischen den großen internationalen Netzwerken und der Vielzahl unabhängiger Agenturen entsteht Raum für integrierte Plattformen, die unter einer Marke die verwandten Disziplinen der Imagearbeit vereinen — Pressearbeit, Meinungskommunikation, Krisen- und Finanzkommunikation. Der Druck kommt von den Kunden: Geschäftsleitungen wollen weniger Ansprechpartner und mehr Kontinuität zwischen ihren Themen Reputation, Finanzierung und Talente — und von einer Persönlichkeit gegründete Agenturen, die vor der Nachfolge stehen, finden in dieser Anbindung einen Weg der Fortführung, den der Werbemarkt ihnen nicht bot.

Die Transaktion erzählt auch von einer sorgfältig gestalteten, vollständig öffentlichen Nachfolgestruktur: eine von der Caisse d'Épargne und der Bpifrance begleitete Finanzierung, ein Wachstum der Gruppe um die Hälfte bei Umsatz und Personal und zwei seltene Gesten gegenüber dem Zielunternehmen — seine Marke als gemeinsame Dachmarke der Gruppe, seine Gründerin für zwei Jahre als Beraterin eingesetzt, um die Beziehungen und die Kultur weiterzugeben, die den Wert einer Agentur ausmachen. Die Konsolidierung ist in ihrem Kern national und pariserisch, in ihrem Horizont international: Die Gruppe beansprucht Frankreich und das Ausland, von ihren Büros in Paris, London und Genf aus.

Der Mehrwert von Collaboration Capital bei diesem Mandat

Bei dieser Transaktion war Collaboration Capital als Käuferberater tätig. Die Übernahme einer Beratungsagentur erfolgt in vier Schritten — und die Natur des Vermögenswerts, eine von Menschen getragene Vertrauensmarke, verleiht jedem von ihnen eine besondere Sensibilität.

Häufig gestellte Fragen zu dieser Transaktion

Warum hat Calmon Partners die Agentur Influences integriert?

Die auf den Finanzsektor ausgerichtete Dienstleistungsgruppe hat die von Catherine Meddahi gegründete Agentur für Meinungskommunikation integriert. Mit der Übernahme wächst die Gruppe um die Hälfte, und die Marke des Zielunternehmens wird zur gemeinsamen Dachmarke, um die Meinungskommunikation an ihre Dienstleistungsplattform anzubinden. Unsere Seite zum externen Wachstum stellt diese Art von Zusammenschluss vor.

Wie bewertet man eine Kommunikationsagentur?

Der Wert einer Agentur beruht auf der Wiederkehr ihrer Kunden, der Bekanntheit ihrer Marke und der Präsenz ihrer Führungskräfte. Käufer verwenden häufig Ergebnismultiplikatoren, angepasst durch einen an die Kundenbindung gekoppelten Earn-out. Unser Artikel zum Earn-out erklärt diesen Mechanismus.

Warum die Marke des Zielunternehmens als gemeinsame Dachmarke übernehmen?

Wenn die erworbene Marke in einem Segment bekannter ist, stärkt ihre Übernahme für die gesamte Gruppe die Sichtbarkeit und erleichtert die kommerzielle Integration. Diese Entscheidung muss mit Teams und Kunden vorbereitet werden. Unser Artikel zur Post-Merger-Integration erläutert die Entscheidungen der ersten Monate.