Thibaud Droin übernimmt Climatherm: Nachfolge in der Gebäudetechnik

Thibaud Droin, der unternehmerische Übernehmer

Thibaud Droin ist ein unabhängiger französischer Unternehmer und Übernehmer, der mehrere Jahre lang Unternehmen aufgebaut und geführt hat, bevor er sich für die Direktinvestition entschied. Sein Projekt ist nicht das einer Gruppe oder eines Fonds: Es ist das eines Unternehmers, der seinen Werdegang in ein Industrie- und Dienstleistungsunternehmen mit traditionsreichem Know-how und erheblichem Entwicklungspotenzial einbringt — die Logik der unternehmerischen Übernahme, bei der der Käufer die Leitung des übernommenen Unternehmens persönlich übernimmt. Seine veröffentlichte Strategie folgt einer Logik der Kontinuität und Entwicklung: Kompetenzen, Teams und Kultur des übernommenen Unternehmens bewahren und ihm zugleich die Mittel geben, neue Wachstumschancen zu erschließen.

Climatherm Demets Fernandes, siebenundvierzig Jahre Gebäudetechnik

Die laut Handelsregister in Marcoussis im Département Essonne ansässige Climatherm Demets Fernandes — bekannt unter der Marke Climatherm Services — ist ein 1979 gegründetes französisches Unternehmen für gebäudetechnische Arbeiten und deckt Heizung, Lüftung, Klimatisierung und Raumlufttechnik, Sanitär und Entrauchung ab, von der Vorplanung bis zur Abnahme der Anlagen. Sein Alleinstellungsmerkmal ist die integrierte Wertschöpfungskette: ein internes Planungsbüro in Verbindung mit Teams spezialisierter Techniker, die komplexe Projekte übernehmen können, im Dienst von Büro- und Industriestandorten, die ein hohes Maß an Zuverlässigkeit und Betriebskontinuität verlangen — mit einem Referenzportfolio in sechs Branchen, vom Luxussegment über Medien, Lebensmittelindustrie und Wohnungsbau bis zu Gesundheitswesen und Büroimmobilien, sowie einem Wartungsgeschäft, das über ENEXES aufgebaut wurde, die eigens dafür geschaffene Einheit, die die Bauleistungen in wiederkehrende Dienstleistungen verlängert. Die Nachfolge folgt einem veröffentlichten unternehmerischen Ansatz im Zeichen der Kontinuität: die Grundpfeiler bewahren — technische Expertise, hohe Qualitätsansprüche, Kundennähe — und zugleich unter der Führung des Übernehmers eine neue Entwicklungsphase einleiten.

Warum diese Übernahme und warum dieses Zielunternehmen

Für Thibaud Droin ist die Herausforderung die jeder gelungenen unternehmerischen Übernahme: das Unternehmen zu finden, dessen Fundamente einen zweiten Atem verdienen — und sich persönlich dafür zu engagieren. Nach mehreren Jahren, in denen er Unternehmen aufgebaut und geführt hat, fiel seine Wahl auf ein Industrie- und Dienstleistungsunternehmen mit traditionsreichem Know-how: ein siebenundvierzig Jahre altes Haus mit großer Branchenerfahrung, spezialisierten Teams und einer etablierten Position in Märkten, in denen technisches Können und Ausführungsqualität den Unterschied machen. „Die Grundpfeiler bewahren, die zum Ruf von Climatherm Services beigetragen haben“, heißt es in der Mitteilung des Übernehmers: Die Übernahme folgt einer Logik der Kontinuität und Entwicklung — die Kompetenzen bleiben erhalten, das Wachstum wird fortgesetzt.

Auf Seiten des Zielunternehmens vereinte Climatherm Demets Fernandes, was den Wert eines Bauunternehmens ausmacht: die integrierte Organisation — das interne Planungsbüro und die spezialisierten technischen Teams, der Vermögenswert, der es erlaubt, einen großen Teil der Ausführungskette zu beherrschen —, die anspruchsvolle Kundschaft — Büro- und Industriestandorte mit hoher Betriebskontinuität, verteilt auf sechs Branchen, eine Vielfalt, die Widerstandsfähigkeit schafft —, die Wiederkehr — das von ENEXES getragene Wartungsgeschäft, das jede Baustelle in eine dauerhafte Beziehung verlängert — und die Kultur: Servicequalität und Kundennähe, ausdrücklich als zentrales Element der Nachfolge benannt. Für ein Haus mit diesem Profil bot die unternehmerische Übernahme den treuesten Weg: ein persönlich engagierter Unternehmer, bewahrte Grundpfeiler und neue Entwicklungsziele.

Die Gebäudetechnik im Zentrum der Gebäudewende

Diese Transaktion steht in einem Sektor, der von strukturellem Rückenwind getragen wird: Die Weiterentwicklung der Umweltvorschriften, das Streben nach Energieeffizienz und die Modernisierung von Gebäuden eröffnen den Gewerken der Gebäudetechnik erhebliche Entwicklungsperspektiven — Heizung, Lüftung und Klimatisierung sind zum wichtigsten Hebel der Energieeffizienz im Bestand an Büro- und Industriegebäuden geworden. Zugleich besteht die französische HLK-Branche nach wie vor aus inhabergeführten Unternehmen, die in den 1970er- und 1980er-Jahren gegründet wurden und deren Inhaber nun ins Nachfolgealter kommen — und deren Wert, bestehend aus Planungsbüros, seltenen qualifizierten Technikern und treuen Kunden, bei einer Zerschlagung kaum zu erhalten ist: Die Übertragung als Ganzes an einen engagierten Übernehmer ist dort oft der schützendste Weg.

Die Tragweite der Transaktion ist inländisch und auf die Île-de-France bezogen — das Unternehmen aus Marcoussis im Département Essonne wird unter der Leitung seines Übernehmers fortgeführt —, und sie bereichert die Sammlung um einen Beleg: Nach der Übernahme einer provenzalischen Destillerie durch einen einzelnen Übernehmer bestätigt die eines Gebäudetechnikunternehmens, dass die unternehmerische Nachfolge eine eigenständige Logik des Marktes ist — weder Konzernkonsolidierung noch Fondstransaktion, sondern das Engagement einer Person für die Fortführung eines Lebenswerks. Für Teams, Kunden und Partner lautet das veröffentlichte Versprechen, die Grundpfeiler zu bewahren — technischer Anspruch, Nähe, regionale Verankerung —, und für die KMU der technischen Gebäudeausrüstung erinnert die Transaktion daran, dass es in Zeiten des Rückzugs der Gründergeneration Übernehmer gibt, die die Geschichte weiterschreiben.

Der Mehrwert von Collaboration Capital bei diesem Mandat

Bei dieser Transaktion war Collaboration Capital als Käuferberater tätig. Die unternehmerische Übernahme entscheidet sich in vier Phasen — dieselben wie bei jeder Übernahme, mit einem wesentlichen Unterschied: Der Käufer ist eine Person, und jeder Schritt betrifft sein Lebensprojekt ebenso wie sein Kapital.

Häufig gestellte Fragen zu dieser Transaktion

Wer hat Climatherm Services übernommen und in welchem Rahmen?

Thibaud Droin, unabhängiger Unternehmer und Übernehmer, hat Climatherm Demets Fernandes übernommen, ein 1979 gegründetes Gebäudetechnikunternehmen aus der Île-de-France, bekannt unter der Marke Climatherm Services. Es handelt sich um eine unternehmerische Übernahme, bei der sich ein einzelner Übernehmer verpflichtet, das Know-how des Unternehmens zu bewahren und zugleich eine neue Entwicklungsphase einzuleiten, unterstützt durch einen Käuferberater.

Wie finanziert ein einzelner Übernehmer den Kauf eines KMU?

Die Übernahme durch eine natürliche Person erfolgt in der Regel über eine Erwerbsholding, die das Akquisitionsdarlehen trägt, ergänzt durch das Eigenkapital des Übernehmers und mitunter ein Verkäuferdarlehen (Vendor Loan). Das Darlehen wird aus den Dividenden des übernommenen Unternehmens zurückgezahlt. Unsere Seite zur Finanzierung einer Erwerbsholding und unser Artikel zum Verkäuferdarlehen erläutern diese Strukturen.

Warum ist die Nachfolge in der Gebäudetechnik eine Herausforderung?

In technischen Gewerken wie Heizung, Lüftung oder Klimatisierung beruht der Wert auf den Kompetenzen der Teams, den Referenzen und der Kundenbeziehung. Eine gut vorbereitete Nachfolge sichert die Kontinuität dieses Know-hows. Unsere Seite zur Nachfolge im Familienunternehmen beschreibt, wie Verkäufer und Übernehmer diese Staffelübergabe organisieren.