Canal off-market La búsqueda off-market
La ventaja tecnológica de Collaboration Capital reside en su método de identificación de empresas objetivo: algoritmos de clustering semántico y de machine learning, y no las nomenclaturas sectoriales y administrativas. Los códigos de actividad oficiales clasifican a las empresas en casillas que no saben responder al objetivo global de un comprador: ignoran la actividad real, el modelo de distribución, la tipología de clientes o el modelo de negocio. El análisis semántico, en cambio, lee lo que hacen realmente las empresas y cartografía las que corresponden a la tesis de adquisición en todas sus dimensiones, incluidas —y sobre todo— las que no están en venta. En un mercado como la distribución HVAC, fragmentado y familiar, es lo que permite revelar empresas objetivo que ninguna base de datos sectorial hace aflorar.
Canal on-market La búsqueda on-market
La misma infraestructura se aplica al mercado visible: la tecnología extrae las operaciones de adquisición y de venta realizadas en el sector al que se dirige el cliente y, sobre todo, identifica a los dealmakers que las han llevado a cabo: abogados, auditores, bancos financiadores y fondos de inversión, evaluando el grado de especialización de cada uno en el sector de actividad correspondiente.
Collaboration Capital identifica así a los dealmakers realmente activos en el sector buscado, obtiene sus datos de contacto profesionales —correos electrónicos y teléfonos— y se pone en contacto con ellos para presentarles el proyecto de adquisición del cliente. Así se alimenta el canal on-market: da al cliente acceso a las ventas de empresas que circulan en el mercado, en el momento en que circulan, a través de quienes las hacen circular.