Lo que muestran nuestros casos prácticos
Los casos prácticos presentados en esta página abordan situaciones muy diferentes —compradores particulares que buscan su empresa, un grupo de servicios informáticos en crecimiento externo, un grupo industrial que externaliza el primer contacto con sus empresas objetivo—, pero tienen un punto en común: un pliego de requisitos preciso, traducido en una búsqueda metódica y después en un contacto confidencial con los directivos. Cada caso describe el contexto del cliente, la dificultad encontrada, la solución aplicada y los resultados obtenidos.
Ekpyrosis: multiplicar las reuniones de adquisición
El caso práctico de Ekpyrosis muestra cómo compradores particulares de todo el mundo se apoyan en Collaboration Capital para adquirir su empresa. El sourcing y la toma de contacto realizados por la firma permitieron triplicar el número de reuniones de adquisición, concentrando el esfuerzo en oportunidades cualificadas en lugar de listas genéricas.
Grupo Open: una adquisición selectiva en pocas semanas
Con 4.000 empleados y 390 millones de euros de cifra de negocios en 2022, el grupo Open buscaba sociedades con una verdadera especialización tecnológica, difíciles de detectar con filtros estándar. La identificación semántica de las empresas objetivo y, después, el primer contacto confidencial con el directivo por parte de nuestro equipo permitieron cerrar la adquisición en pocas semanas y reforzar la especialización Cloud del grupo.
Lindab: externalizar el primer contacto para ganar productividad
El caso práctico de Lindab muestra cómo la externalización del primer contacto con las empresas objetivo acelera un proyecto de crecimiento externo. Al confiar esta etapa a Collaboration Capital, el grupo pudo centrarse en las conversaciones con los directivos realmente interesados y multiplicó por diez la productividad de su proceso.
SPC y Vignal: tasa de respuesta y fiabilidad de los datos
Los indicadores obtenidos para SPC y Vignal completan estos casos prácticos: un 95 % de tasa de respuesta en los contactos realizados para SPC y un 90 % de datos fiables para Vignal. Ilustran dos condiciones para el éxito de una operación: obtener una respuesta de los directivos contactados y decidir sobre la base de información verificada en lugar de estimaciones.
Un método común detrás de cada operación
Los resultados destacados —más reuniones cualificadas, una alta tasa de respuesta de las empresas objetivo, datos fiables para decidir— se derivan de un mismo método. En primer lugar, los criterios del cliente se traducen en una descripción precisa de la empresa buscada. A continuación, la inteligencia artificial analiza el lenguaje que emplean miles de sociedades para identificar aquellas cuya actividad realmente encaja, y nuestros analistas verifican cada pista antes de cualquier contacto.
Un contacto confidencial con los directivos
La primera toma de contacto la realiza nuestro equipo, sin revelar la identidad del comprador mientras no se confirme el interés. El directivo contactado puede reflexionar sin presión, y la puesta en contacto directa se produce en un clima de confianza ya establecido. Este enfoque contribuye a la alta tasa de respuesta de las empresas objetivo observada en nuestros acompañamientos.
De la puesta en contacto al cierre
Tras la puesta en contacto, la operación sigue un proceso estructurado: valoración de la empresa objetivo según varios métodos, carta de intenciones, auditorías jurídicas, financieras y técnicas y, después, negociación de la garantía de activo y pasivo. Si el comprador lo desea, la financiación de la operación —deuda de adquisición, LBO, MBO u OBO— puede presentarse a nuestro club de financiadores cualificados.
La integración se prepara desde la negociación: la armonización de las ofertas comerciales, la comunicación con los clientes de la empresa objetivo y la fidelización de los equipos clave condicionan la creación de valor esperada de la operación.
Cómo leer y aprovechar estas experiencias
Cada caso práctico sigue la misma lógica: el contexto de la empresa, el reto que había que abordar, la solución aplicada y los resultados obtenidos. Esta pauta de lectura le permite comparar su situación con la de nuestros clientes e identificar las palancas aplicables a su proyecto, ya se trate de una adquisición, una venta o una búsqueda de financiación.
Los testimonios que figuran en esta página se recopilan a través de una plataforma independiente. Según su proyecto, también podemos ponerle en contacto con clientes que hayan realizado una operación comparable, para que pueda hablar directamente con ellos.
Para profundizar, consulte el caso práctico de Ekpyrosis, el del grupo Open y el de Lindab, o recorra nuestras operaciones realizadas en adquisición, venta y financiación y nuestras referencias de clientes. Para iniciar su proyecto, descubra nuestro acompañamiento en adquisición de empresas, en venta de empresas y en financiación de empresas.
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