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El complemento natural de On-Market: acceder a las empresas objetivo que no están en venta.
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On-Market: acceder a las operaciones que circulan en el mercado
Por Collaboration Capital · Actualizado el 22 de octubre de 2026
Cada operación de adquisición, venta o financiación moviliza cinco profesiones: abogados, auditores, asesores de M&A, bancos de financiación y fondos de inversión. Collaboration Capital extrae a estos actores de cada operación realizada en el mundo, hasta llegar a las personas que la llevaron a cabo. Esta red, reconstruida por sector y por país, da acceso a los mandatos en circulación, a las competencias que los ejecutan — a un análisis estratégico completo del mercado correspondiente, y a un equipo que contacta directamente con directivos y dealmakers en la mayoría de los países.
573
dealmakers identificados en un solo sector — la limpieza de edificios
5
profesiones identificadas en cada operación
120+
países cubiertos por nuestra red
Minutos
para obtener la red de competencias de un sector en un país
A un directivo que quiere comprar, vender o financiar una empresa no le faltan intermediarios. Le falta la respuesta a una pregunta sencilla: ¿quién, en mi sector y en mi país, ha llevado realmente a cabo operaciones comparables a la mía en los últimos años — y quién tiene hoy los mandatos?
Esta página describe el dispositivo que responde a esa pregunta: la infraestructura de extracción de operaciones, el modelo de datos que aísla las cinco profesiones implicadas, la identificación de las personas que hay detrás de cada estructura, una demostración sobre un sector real y lo que esta red reconstruida cambia para un comprador, un vendedor o un prestatario.
01 · El diagnóstico
Los mandatos del mercado son visibles — pero no para usted
Cuando un asesor pone en venta una empresa, o un fondo busca vender una participación, la operación no se anuncia públicamente. Circula: el asesor mandatado selecciona unas decenas de contrapartes que conoce, les envía un teaser y después organiza un proceso. Un comprador que no figure en esa lista nunca sabrá que la operación existió.
El mismo mecanismo opera del lado del vendedor. El directivo que vende suele confiar su mandato al asesor que le recomienda su contable o su abogado — rara vez al que realmente ha llevado a cabo las cinco últimas ventas de su sector. Lo mismo ocurre con la financiación: los bancos y fondos realmente activos en un sector y un país no son los que vienen espontáneamente a la mente.
La razón es estructural. La información sobre «quién hace qué» en fusiones y adquisiciones está dispersa entre miles de comunicados, anuncios de asesores, registros y publicaciones especializadas, en todos los idiomas. Ningún directivo, ni ningún asesor aislado, puede consolidarla a mano. La red de un socio — por amplia que sea — sigue siendo una muestra.
Lo que esto significa en concreto
En el mercado organizado, el acceso a una operación depende de que el asesor mandatado sepa que usted existe. El problema, por tanto, no es encontrar empresas en venta: es identificar a quienes tienen los mandatos en su sector y su país, y existir para ellos antes de que arranque el proceso.
02 · La infraestructura
Una extracción mundial de las operaciones de adquisición, venta y financiación
Collaboration Capital ha desplegado una infraestructura de extracción que registra de forma continua las operaciones realizadas en todos los países y en todos los sectores de actividad: adquisiciones, ventas, aperturas de capital, financiaciones. Cada operación se registra con la empresa objetivo, el comprador o el vendedor, el tipo de operación, el país y el sector. Esta recopilación alimenta una de las bases de operaciones más amplias del mercado y constituye el primer nivel del dispositivo.
Solo tendría un interés estadístico si se detuviera ahí. Lo que distingue a On-Market es lo que viene después: cada operación se descompone para extraer a los actores, luego a las personas y luego — por cruce de datos — los mandatos. El esquema siguiente resume los cuatro niveles.
Este enfoque prolonga el que aplicamos al sourcing off-market mediante análisis semántico: no depender de una base de datos existente, sino construir la identificación a partir de la propia información pública. Ambos dispositivos se basan en la misma combinación de inteligencia artificial y experiencia humana.
03 · El modelo de datos
Cinco profesiones extraídas en cada operación
Una operación corporativa nunca es obra de un solo interviniente. Siempre hace trabajar, en distinta medida, a cinco profesiones. Nuestro modelo de datos las separa sistemáticamente, porque no responden a la misma pregunta para usted.
Esta separación en cinco profesiones es lo que hace que la información sea aprovechable. Una lista indiferenciada de «asesores» no ayuda a un directivo; saber que tal despacho de abogados ha documentado cuatro ventas de laboratorios de análisis en Bélgica en tres años, y que tal socio las firmó, cambia la naturaleza de la conversación que puede mantener con él.
04 · Las personas
De la estructura a la persona: identificar a los dealmakers, no solo a las firmas
Un despacho o un banco es una firma. La operación, en cambio, la llevaron a cabo dos o tres personas: el socio que dirigió el expediente, el director que lo ejecutó, el gestor que defendió el crédito ante el comité. A ellos pertenece la experiencia del sector, y es a ellos a quienes hay que contactar — no a la centralita de una sede.
La extracción llega, por tanto, hasta la identificación nominativa de las personas competentes en cada operación, en cada estructura. Esta doble identificación — la estructura y la persona — es lo que permite contactar con el interlocutor adecuado, con la referencia adecuada, sobre el asunto adecuado.
Este punto merece una explicación para el directivo que se pregunta para qué sirve identificar a un abogado o a un auditor cuando busca una empresa objetivo. Un asesor activo en un sector recibe de sus clientes mandatos de venta, de compra o de financiación. Las personas que llevaron a cabo las operaciones de ayer son, con una alta probabilidad, las que tienen los mandatos de hoy. Reconstruir su red es reconstruir el mapa del flujo de operaciones — un tema que tratamos con más amplitud en nuestro análisis sobre cómo aumentar el flujo de operaciones en fusiones y adquisiciones.
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05 · En la práctica
Sector × país: la red de competencias en pocos minutos
El uso del dispositivo se reduce a dos parámetros: un sector de actividad y un país. A partir de estos dos criterios, On-Market devuelve en pocos minutos el conjunto de estructuras y personas que han llevado a cabo operaciones comparables — repartidas por profesión, con las operaciones de referencia que justifican su presencia en la lista.
Lo que obtiene el directivo no es un directorio. Es la lista corta y argumentada de las personas que debe conocer para su proyecto — y el rastro de las operaciones que fundamentan esta recomendación. Así se articula el dispositivo con el trabajo de acompañamiento.
01
Definición del proyecto
Tipo de operación — adquisición, venta, financiación —, sector, países objetivo, orden de magnitud. En una adquisición, esta definición es la de la tesis de adquisición; en una venta, la de la preparación de la venta.
02
Extracción de la red sector × país
Presentación, por profesión, de las estructuras y personas que han llevado a cabo operaciones comparables, con las operaciones de referencia. Usted valida la lista.
03
Cualificación de quienes tienen los mandatos
Entre los asesores identificados, cualificamos a los que tienen mandatos en curso o futuros en su perímetro, y a los que son pertinentes para representarle.
04
Puesta en contacto directa
Usted entra en contacto con las personas seleccionadas, con la referencia precisa que justifica el acercamiento. Su identidad permanece confidencial hasta que usted decida revelarla.
05
Constitución del equipo y ejecución
Abogados, auditores, prestamistas e inversores se eligen entre quienes ya conocen su sector en el país correspondiente. Sin exclusividad: si lo desea, conserva a sus asesores habituales. En este punto, la coordinación del equipo de una operación de M&A no es una cuestión secundaria.
06 · La demostración
Lo que la aplicación devuelve sobre un sector: operaciones, cronología, dealmakers
Las capturas siguientes proceden de la aplicación, sobre un único sector de actividad — la limpieza y el mantenimiento de edificios — limitado a Europa y Norteamérica. Muestran las tres lecturas sucesivas que un directivo obtiene en pocos minutos: la lista de operaciones realizadas, su cronología y el conjunto de personas que las llevaron a cabo.
573
dealmakers identificados en este único sector
380
sociedades implicadas: compradores, empresas objetivo, asesores, financiadores
3
lecturas: lista, por comprador, cronología
Lo que estas tres pantallas no muestran, y que corresponde al acompañamiento: la cualificación de quiénes, entre esas 573 personas, tienen hoy mandatos en su perímetro, y la puesta en contacto. La aplicación da el mapa; el asesor indica a qué puerta llamar.
07 · Análisis estratégico del mercado
Market Insights: una visión completa de los movimientos de todos los actores de M&A del sector
Las operaciones, los compradores, sus financiadores, los abogados, los fondos y los bancos de un sector, leídos juntos en una sola pantalla: Market Insights transforma la base de operaciones en un análisis estratégico del mercado correspondiente.
Cada panel siguiente se calcula automáticamente sobre el conjunto de operaciones seleccionado — aquí, las 78 operaciones del sector de la limpieza de edificios presentadas en la sección anterior. Un clic en una cifra, un año o un actor abre las operaciones subyacentes. Y cada panel muestra el número de operaciones en el que se basa: una conclusión fundada en 43 operaciones no tiene el mismo peso que una conclusión fundada en 3, y la aplicación lo indica.
El ritmo del mercado
Cuándo se consolida el sector y quién lidera esa consolidación.
Bénéfice cléSavoir si votre secteur se consolide, et à quel rythme.
De 2 opérations en 2022 à 17 en 2025 : le secteur s'est structuré en trois ans. Un cédant y lit sa fenêtre de sortie ; un acquéreur y lit l'urgence d'arriver avant les autres.
Bénéfice cléPrès d'une opération sur deux vient d'un acquéreur qui a déjà acheté.
Vous connaissez d'avance la moitié des contreparties probables. Pour un cédant, c'est la liste courte de ceux qui achèteront encore ; pour un acquéreur, ce sont ses concurrents à l'achat.
Bénéfice cléLes acquéreurs les plus actifs, avec chacune de leurs opérations.
L'ordre dans lequel un cédant doit être présenté aux acquéreurs, et la trace des opérations qui justifie cet ordre. Chaque ligne ouvre le détail des deals.
La estructura de las operaciones
A qué tamaño compra el mercado y quién compra a quién.
Bénéfice cléSavoir si votre entreprise est dans la zone où le marché achète.
Trois cibles sur quatre ont moins de 50 salariés. Un cédant de cette taille sait qu'il est sur un segment liquide ; un acquéreur calibre sa thèse sur la taille réellement échangée.
Bénéfice cléDécouvrir que vos pairs achètent, pas seulement les grands groupes.
41 % des opérations rapprochent des entreprises de taille comparable. La liste d'acquéreurs d'un cédant doit donc inclure ses semblables ; à l'autre extrémité, un tiers des opérations sont le fait de consolidateurs dix fois plus gros.
Los financiadores de los compradores
Quién ha puesto el capital detrás de los compradores más activos.
Bénéfice cléVoir quel fonds ou quelle banque a déjà financé un acquéreur sériel du secteur.
Un acquéreur identifie le financeur qui a accompagné un build-up comparable ; un cédant sait quels acquéreurs ont les moyens de leurs ambitions. Le badge de couverture rappelle sur combien d'opérations l'information repose.
El ecosistema de asesoramiento y financiación
Los abogados, los fondos y los bancos que realmente han trabajado en el sector — del lado vendedor y del lado comprador.
Bénéfice cléChoisir son avocat sur des références sectorielles, du bon côté de la table.
Les cabinets sont classés côté vendeur et côté acquéreur : un cédant retient un cabinet qui a déjà défendu des cédants de son secteur, avec les clauses et les contreparties qu'il connaît.
Bénéfice cléL'associé qui a signé, pas seulement l'enseigne.
C'est la personne à contacter, avec la référence précise de l'opération qu'elle a conduite. Les identités sont floutées sur cette page ; elles sont disponibles dans l'application.
Bénéfice cléLes fonds qui ont déjà dit oui à votre secteur.
Pour une levée de fonds ou une cession, ce sont les investisseurs dont le comité connaît déjà l'activité — et, à l'horizon de sortie, les participations susceptibles d'être cédées.
Bénéfice cléLes banques qui ont déjà porté le risque du secteur en comité de crédit.
Un dossier de financement d'acquisition est adressé au bon guichet dès le premier envoi, avec la référence de l'opération comparable que l'établissement a financée.
Un indicador de cobertura en cada panel
Las menciones «43/78 deals» o «Low data · 3/78» no son una confesión de debilidad: indican en cuántas operaciones se basa cada conclusión. Es lo que distingue un análisis de mercado verificable de una opinión. En los paneles con baja cobertura, el acompañamiento completa la información con la cualificación directa de los actores.
Leídos en conjunto, estos diez paneles responden a las preguntas que un directivo se plantea antes de emprender una operación: ¿se mueve el sector?, ¿quién compra?, ¿a qué tamaño?, ¿con qué capital? y ¿con qué asesores? Alimentan directamente la valoración y la estrategia de build-up.
08 · Connections & tasks
Connections & tasks: cultivar la red que da acceso a los mejores mandatos
La red de un sector no se construye de una vez para siempre. Connections & tasks es el módulo que transforma a los actores identificados en una base de conocimiento viva — cuentas y contactos que importan, por sector y por país — y que organiza el trabajo necesario para mantenerse visible ante ellos.
La extracción y Market Insights dicen quién hizo qué. El acercamiento directo abre la conversación. Entre ambos, una empresa necesita un lugar donde registrar lo que sabe de cada actor, quién se ha reunido con él, qué se dijo y qué queda por hacer. Sin esta memoria compartida, cada operación vuelve a empezar de cero y la red se queda en la cabeza de dos o tres personas.
Una base de conocimiento sobre las cuentas y los contactos que importan
Para cada sector de actividad y cada país seguidos, el módulo reúne las cuentas — compradores recurrentes, posibles empresas objetivo, asesores, prestamistas, fondos — y los contactos que las impulsan, con su función, su historial de operaciones y el historial de la relación. Las tareas asociadas — seguimiento, reunión, envío de un documento, punto de control — se asignan, se fechan y son visibles para el equipo. El cuadro de mando siguiente ofrece una vista: las operaciones seguidas, las de los últimos treinta días, el subsector más activo, los países de los compradores y la lista filtrable por tipo de operación.
Dos efectos para la empresa
Red de competencias
Desarrollar una red coherente con su sector de actividad
Las cuentas y contactos seguidos son los que realmente han llevado a cabo operaciones en el sector y el país correspondientes — abogados, auditores, asesores, prestamistas, fondos. La red que mantiene la empresa es, por tanto, por construcción, la que necesitará el día de una operación.
Colaboración interna
Trabajar con los colaboradores de las áreas y filiales implicadas
La base es compartida: un responsable de filial, un director de desarrollo, un jurista o un director financiero ven las mismas cuentas, los mismos contactos y las mismas tareas. Cada uno contribuye en su perímetro — un país, una actividad, una filial — y el conjunto constituye una memoria común que la salida de una persona no borra.
Una arquitectura virtuosa: de la visibilidad a los mandatos
El mecanismo es sencillo y se refuerza en cada vuelta. Una empresa que mantiene relaciones continuas con los dealmakers de un sector en un país es conocida por ellos como comprador creíble o como vendedor preparado. Cuando se les confía un mandato de venta, figura en la lista corta — antes del proceso, no después. Cada intercambio aporta nuevas conexiones, que enriquecen la base, y el ciclo vuelve a empezar. Así se construye, operación tras operación, el acceso a los mejores mandatos de venta del sector.
Lo que cambia respecto a un CRM generalista
Un CRM registra lo que usted introduce en él. Connections & tasks parte de la base de operaciones: las cuentas y contactos propuestos son los que ya han actuado en su sector y su país, con sus operaciones de referencia. Usted no alimenta una base vacía — enriquece una cartografía ya construida. Sobre cómo una herramienta dedicada transforma el seguimiento de un flujo de operaciones, lea por qué un software de M&A se vuelve indispensable.
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09 · El acercamiento directo
Contactar con directivos y dealmakers: un método probado, un equipo presente en la mayoría de los países
Identificar a los actores de un sector no basta. Una red reconstruida solo se convierte en una oportunidad cuando una persona competente descuelga el teléfono, en el idioma del directivo, con un motivo preciso para llamarle — y obtiene a cambio una información, un mandato o la autorización para presentar una operación.
Es la parte del dispositivo que la pantalla no muestra y que marca la diferencia entre una base de datos y un flujo de operaciones: el acercamiento directo a los directivos, los accionistas y los profesionales que tienen mandatos. Se basa en una preparación sistemática, una entrevista conducida siempre en el mismo orden y un equipo formado en operaciones de fusiones y adquisiciones, presente en la mayoría de los países industrializados.
Un conocimiento del sector que da credibilidad a cada contacto
Antes de cualquier solicitud, el equipo analiza el mercado del interlocutor: las adquisiciones y ventas realizadas, las estrategias de crecimiento externo observadas, el posicionamiento y las actividades de su empresa, los directivos, accionistas y asesores implicados en las operaciones comparables, y las complementariedades industriales, comerciales o geográficas con el proyecto presentado. Esta preparación se alimenta directamente de la extracción de operaciones y de Market Insights.
Su efecto es inmediato: el directivo comprende desde las primeras frases que su empresa no ha sido seleccionada al azar y que su interlocutor conoce los retos de su sector. Una llamada preparada consigue una conversación; una llamada genérica consigue una negativa educada.
Una entrevista en cinco tiempos, en este orden
Se identifican los datos de contacto profesionales de los responsables de decisión y luego se establece el contacto directamente, por teléfono y por correo electrónico. Cada intercambio sigue la misma progresión: demostrar la comprensión de la empresa y de su entorno; explicar por qué ese perfil es pertinente para el proyecto; presentar la operación de manera clara, confidencial y suficientemente atractiva; cualificar el interés, los criterios y el calendario; generar confianza antes de compartir cualquier información sensible. El objetivo no es multiplicar las solicitudes, sino crear intercambios específicos con las personas realmente capaces de contribuir a la operación.
En las operaciones transfronterizas, la entrevista la conduce un interlocutor del país, en la lengua materna del directivo. No es una comodidad: un directivo contactado en su idioma responde, y responde mejor — y es en ese primer intercambio donde se juega la calidad de la información obtenida.
Un equipo capaz de representar su proyecto con credibilidad
Los colaboradores que conducen estas entrevistas están formados en la comprensión de las operaciones de fusiones y adquisiciones, el análisis sectorial y la conducción de conversaciones con directivos. Saben presentar una operación, responder a las primeras objeciones, preservar la confidencialidad e identificar rápidamente las condiciones necesarias para continuar las conversaciones. Cada intercambio es objeto de una cualificación estructurada — nivel de interés, criterios de inversión o de venta, tamaño buscado, sectores, geografía, calendario, próximos pasos — registrada en la aplicación y visible para el cliente.
Lo que produce el acercamiento directo
Como se dirige a directivos y profesionales que no comunican públicamente sus intenciones, el acercamiento directo amplía el mercado accesible mucho más allá de los anuncios y de las operaciones ya intermediadas. Permite detectar empresas que podrían plantearse una venta, identificar compradores con un proyecto activo de crecimiento externo, establecer relaciones con los asesores que tienen mandatos pertinentes, obtener la autorización para presentar estas oportunidades a nuestros clientes — y constituir, operación tras operación, una red propia de directivos e intermediarios cualificados.
La cadena completa, en una frase
La extracción produce la cartografía del mercado; el acercamiento directo transforma esa cartografía en relaciones de confianza; esas relaciones se convierten en mandatos cualificados y en oportunidades concretas para nuestros clientes. Ninguno de los tres eslabones funciona sin los otros dos.
Sobre lo que protege realmente un intercambio confidencial antes de la firma de un acuerdo, lea confidencialidad y NDA: lo que realmente funciona; sobre la coordinación de estos intercambios con sus propios equipos, el papel del trabajo en equipo en una operación de M&A.
10 · Los beneficios
Lo que el dispositivo cambia para un comprador, un vendedor o un prestatario
Los beneficios no son los mismos según el lado de la mesa en el que usted se encuentre. Los detallamos para cada situación.
Comprador
Existir para quienes tienen los mandatos antes del proceso
Usted identifica a los asesores que venden en su sector y se da a conocer ante ellos como comprador creíble, con una financiación definida. Figura en la lista de distribución del próximo teaser en lugar de enterarse de la operación por la prensa. Complementado con el sourcing off-market, su flujo cubre las dos caras del mercado.
Vendedor
Elegir a su asesor sobre hechos, no sobre una recomendación
Usted sabe quién ha vendido realmente empresas como la suya, en su país, en los últimos tres años — y a quién. Otorga el mandato con conocimiento de causa, negocia mejor los honorarios y sabe qué compradores y qué fondos ya han comprado en su sector. Nuestros criterios para elegir a su asesor para una operación de M&A completan esta lectura.
Prestatario o captación de fondos
Dirigirse a los prestamistas e inversores que ya han dicho sí a su sector
Usted identifica a los bancos cuyo comité ha financiado operaciones comparables y a los fondos que invierten en su actividad, con el gestor o el socio correspondiente. El dossier se dirige a las puertas adecuadas. Véase obtener financiación y estructurar una financiación de adquisiciones.
Operación transfronteriza
Disponer de un equipo local cualificado desde el primer día
En el extranjero, el primer obstáculo no es la empresa objetivo: es saber a quién confiar el derecho local, la auditoría y la financiación. La red sector × país proporciona ese equipo con sus referencias. Véase nuestras operaciones cross-border y cómo lograr una operación de M&A en el extranjero.
Dos conclusiones que retener
Lo que cambia en concreto para su proyecto
Minutos
en lugar de varias semanas para constituir la red
Más de 120 países
todos los sectores, cinco profesiones, verificables operación por operación
Un efecto secundario a menudo tan útil como el resultado directo
La extracción produce, para su sector y su país, una cartografía de los compradores recurrentes, de los fondos en fase de salida y de los múltiplos aplicados en las operaciones comparables. Esta lectura del mercado alimenta la valoración de su empresa y la preparación de su carta de intenciones.
11 · La ruptura
Lo que esta arquitectura cambia en el mercado del asesoramiento en fusiones y adquisiciones
El asesoramiento en operaciones corporativas se basa históricamente en un activo difícil de discutir: la agenda de contactos del socio. Un asesor es bueno porque conoce a las personas adecuadas; conoce a las personas adecuadas porque ha hecho operaciones; y hace operaciones porque es conocido. Este modelo tiene tres limitaciones estructurales para el cliente.
Es local y sectorial por construcción. Un socio tiene una red en dos o tres sectores y uno o dos países. Más allá, improvisa o subcontrata.
Es opaco. El cliente no puede comprobar que la red anunciada exista, ni que sea la más pertinente para su operación.
Bloquea. Como la red pertenece al asesor, este la protege mediante la exclusividad del mandato y la retención de información.
On-Market invierte esta lógica. La red de competencias deja de ser un activo privado de un socio: es un dato reconstruido a partir de las operaciones reales, verificable y disponible en todos los sectores y en todos los países industrializados. Collaboration Capital se convierte así en la primera firma, según nuestro conocimiento, que ofrece una verdadera arquitectura de expertise — la red de abogados, auditores, asesores, prestamistas y fondos pertinentes — en cualquier sector y cualquier país, en pocos minutos y no a lo largo de toda una carrera.
Esta ruptura no suprime el asesoramiento humano; lo desplaza. El tiempo que ya no se dedica a «averiguar quién conoce a quién» se dedica a la cualificación, la negociación y la ejecución — las fases en las que la experiencia de un profesional marca realmente la diferencia. Es la lógica de nuestro método basado en la IA y la experiencia humana y, más ampliamente, la de las nuevas herramientas digitales en fusiones y adquisiciones.
12 · On-Market y off-market
Dos caras de un mismo mercado, un único dispositivo
El mercado de empresas se divide en dos conjuntos que no obedecen a las mismas reglas. El mercado organizado — las operaciones bajo mandato — es competitivo, está calibrado y su acceso depende de los asesores. El mercado oculto — las empresas que no están en venta — es más amplio, no tiene proceso y su acceso depende de la identificación del directivo y del acercamiento a él.
Un comprador serio cubre ambos. Un vendedor, por su parte, utiliza On-Market para elegir a su asesor y conocer a sus compradores probables, y después el sourcing off-market para ampliar la lista de compradores más allá de los «sospechosos habituales». Describimos cada uno de los dos enfoques en las páginas adquisición de empresas, venta de empresas y adquisición internacional.
13 · Nuestro posicionamiento
Por qué confiar este trabajo a Collaboration Capital
Somos una firma independiente de asesoramiento en operaciones de adquisición, venta y financiación, que interviene en Francia y a nivel internacional a través de una red que cubre 120 países, en operaciones de 1 a 200 M€. La firma está registrada en el ORIAS (registro francés de intermediarios financieros) con el número 25000696 como intermediario en operaciones bancarias y servicios de pago (IOBSP).
Sin exclusividad impuesta. Usted conserva a sus asesores habituales y puede retirar el dossier en cualquier momento.
Independencia estructural. Ningún banco ni fondo en nuestro capital; ninguna remuneración pagada por las estructuras identificadas, que no pagan por figurar en los resultados.
Inteligencia artificial y experiencia humana. La extracción está automatizada; la cualificación, el acercamiento y la negociación siguen a cargo de profesionales.
Confidencialidad. Su identidad solo se revela a las contrapartes cuando usted lo decide; hay un acuerdo de confidencialidad disponible bajo petición. Sobre lo que protege realmente una operación, lea confidencialidad y NDA: lo que realmente funciona.
Nuestras operaciones realizadas, nuestros casos prácticos y nuestra red de socios documentan cómo se utiliza este dispositivo en expedientes concretos.
14 · Recursos
Guías y análisis para preparar su acceso al mercado
Las guías siguientes se pueden descargar gratuitamente en formato PDF. Condensan en pocas páginas el método, los puntos de atención y los errores que deben evitarse en cada tema.
Jurídico · 14 páginas
La carta de intenciones (LOI)
El primer documento vinculante del proceso organizado: cláusulas clave y alcance jurídico.
Descargar ›Jurídico · 15 páginas
Confidencialidad y NDA
Lo que realmente protege sus datos durante un proceso competitivo.
Descargar ›Venta · 1 página
Vender su empresa: la checklist
Quince puntos que comprobar antes de mandatar a un asesor y firmar.
Descargar ›Consultar las 11 guías prácticas · Descargar nuestros modelos de documentos
Nuestros análisis sobre el flujo de operaciones, los asesores y las herramientas de M&A
¿Prepara más bien una financiación? Nuestras páginas sobre la obtención de financiación, la captación de fondos y nuestro simulador de capacidad de financiación tratan el tema desde el punto de vista del prestatario.
15 · Preguntas frecuentes
Sus preguntas sobre el acceso a los deals del mercado
¿Qué es un deal on-market?
Una operación on-market es una empresa cuya venta, adquisición o financiación se ha confiado a un intermediario bajo mandato. La operación circula entre contrapartes seleccionadas por ese asesor, sin anuncio público. Para acceder a ella, hay que ser identificado por el asesor adecuado en el momento adecuado — lo que supone saber quién tiene los mandatos en su sector y su país.
¿Qué diferencia hay entre On-Market y el sourcing off-market?
El sourcing off-market identifica empresas que no están en venta y contacta directamente con su directivo. On-Market parte de las operaciones ya realizadas o en curso para identificar a los asesores, prestamistas y fondos activos en un sector y un país, y acceder después a los mandatos que tienen. Ambos enfoques se complementan: uno abre el mercado oculto y el otro, el mercado organizado.
¿Qué información se extrae de cada operación?
Para cada operación: la empresa objetivo, el comprador o el vendedor, el tipo de operación, el país y el sector, y después las cinco profesiones implicadas — abogados, auditores, asesores de M&A, bancos de financiación, fondos de inversión — a nivel de la estructura y de las personas que llevaron a cabo la operación.
¿Cubren los datos a las pymes?
Sí. La infraestructura extrae las operaciones de todos los tamaños siempre que hayan dejado un rastro público: anuncios de los asesores, comunicados, registros, prensa especializada. La cobertura es más densa en las operaciones intermediadas que en las ventas confidenciales entre particulares, que corresponden al sourcing off-market.
¿Por qué identificar a los abogados y a los auditores si busco una empresa objetivo?
Porque son ellos, junto con los asesores de M&A, quienes ven pasar las operaciones de un sector antes de que se cierren, y porque los necesitará para ejecutar la suya. Un abogado que ha documentado cuatro ventas en su sector conoce las cláusulas habituales, las contrapartes habituales y, a menudo, las próximas operaciones en preparación.
¿Recibe Collaboration Capital alguna remuneración de los asesores identificados?
No. Somos una firma independiente, sin bancos ni fondos de inversión en nuestro capital, y no recibimos remuneración de ninguna contraparte de la operación. Las estructuras identificadas no pagan por aparecer en los resultados.
¿Cómo se establece el contacto con un directivo o un dealmaker?
Por teléfono y por correo electrónico, tras un análisis de su sector y de sus operaciones, a cargo de un interlocutor del país que se expresa en su idioma. La entrevista sigue cinco tiempos: demostrar la comprensión de la empresa, explicar la pertinencia del perfil, presentar la operación de forma confidencial, cualificar el interés y el calendario, generar confianza antes de compartir cualquier información. Cada intercambio se registra en una ficha de cualificación visible para el cliente.
¿Debo prescindir de mis asesores habituales?
No. No pedimos ninguna exclusividad. La red identificada complementa a sus asesores actuales en los aspectos en los que les faltan referencias sectoriales o presencia en el país correspondiente. Usted decide la composición de su equipo.
¿Cómo se accede a la aplicación?
El acceso se realiza a través de la plataforma de Collaboration Capital, tras una primera conversación de definición del proyecto. Los clientes existentes se conectan desde el área de clientes; los demás pueden solicitar una demostración mediante el formulario siguiente.
Los elementos descritos en esta página presentan un método y observaciones de mercado. No constituyen ni un asesoramiento personalizado ni un compromiso sobre los resultados, los plazos o las condiciones de una operación. Cada expediente se valora según su situación particular.
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Nuestro compromiso
Red de competencias por sector y por país, verificable operación por operación
Sin exclusividad, sin costes fijos
Intermediario IOBSP — ORIAS n.º 25000696
Una primera conversación confidencial de 30 minutos para definir su proyecto y mostrarle la red de su sector.
Vea la red de su sector en su país
Una primera conversación de 30 minutos con un socio: definimos su proyecto y le presentamos, en la propia sesión, las estructuras y personas activas en su sector y su país — sin compromiso.
Respuesta en 24 h hábiles
Confidencialidad — acuerdo de confidencialidad bajo petición
Intermediario IOBSP registrado en el ORIAS n.º 25000696
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