Verkaufen Sie Ihr Unternehmen an aktive Käufer – streng vertraulich.
Unternehmensbewertung, Identifikation strategischer und finanzieller Käufer, anonymisierter Bieterwettbewerb und Beratung bis zur Unterzeichnung.
Laura Chetail
Dirigeante, Koko Kombucha
J'ai fait appel à Collaboration Capital pour obtenir un financement de 70 000 € et je suis très satisfaite. L'équipe a été professionnelle et réactive, le financement a été débloqué en quelques semaines seulement. Je les recommande sans hésiter pour leur sérieux et leur efficacité.
Christophe Cyrille
Président, Groupe 1807
Je n'avais pas ce savoir-faire là. J'ai eu un accompagnement total qui a répondu parfaitement à mes attentes. C'est un gain de temps énorme, je recommande vivement.
Eine strukturierte Begleitung – von der Idee bis zur Auszahlung
Die Partner, die uns begleiten
Warum wir?
Der umfassendste Finanzierungsvermittler am Markt
Wir verhandeln mit mehr als 7.000 Finanzierungspartnern, um für Sie die besten Konditionen zu erzielen.
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Vielfältige Transaktionen, für unsere Mandanten strukturiert und verhandelt.
Von Collaboration Capital · Aktualisiert am 22. Oktober 2026
Wann und wie bereitet man den Verkauf seines Unternehmens vor?
Ein erfolgreicher Verkauf wird lange vor der Käufersuche vorbereitet. Ein Unternehmer, der vorausplant, verfügt über transparentere Abschlüsse, eine weniger von seiner Person abhängige Organisation und einen Zeitplan, den er selbst steuert – was sich unmittelbar auf Preis und Konditionen auswirkt.
Das Unternehmen übergabefähig machen
Käufer prüfen die Abhängigkeit vom Unternehmer, die Konzentration des Umsatzes auf wenige Kunden, die Stärke der Führungsmannschaft und die Qualität der Finanzinformationen. Delegieren, wichtige Verträge formalisieren und das Reporting verlässlicher machen sind Aufgaben, die früh angegangen werden sollten. Unsere Seite zur Unternehmensbewertung zeigt, wie sich diese Faktoren im Preis niederschlagen.
Den richtigen Transaktionsumfang wählen
Der Verkauf des gesamten Kapitals, einer Mehrheit mit minderheitlicher Rückbeteiligung, eines Geschäftsbereichs oder einer Tochtergesellschaft folgt jeweils anderen Regeln. Ein Carve-out und der Verkauf einer Tochtergesellschaft erfordern beispielsweise, Verträge, Teams und IT-Systeme vor der Transaktion zu trennen.
Welche Käufer sollte man ansprechen und wie verhandelt man den Preis?
Ein strategischer Käufer aus der Branche sucht Synergien, ein Finanzinvestor Wachstums- und Renditepotenzial, ein Managementteam die Fortführung des Projekts im Rahmen eines Management-Buy-outs (MBO). Jeder bewertet dasselbe Unternehmen anders. Für eine Übergabe innerhalb der Familie gelten bei der Nachfolge im Familienunternehmen spezifische rechtliche und steuerliche Instrumente.
Der Preis ist nur ein Teil der Vereinbarung. Die Zahlung kann über ein Verkäuferdarlehen (Vendor Loan) gestaffelt oder durch einen an künftige Ergebnisse gekoppelten Earn-out ergänzt werden. Der Verkäufer gewährt in der Regel eine garantie d’actif et de passif (GAP, Garantie- und Freistellungsvereinbarung), deren Höchstbetrag, Laufzeit und Freibetrag verhandelt werden. Unsere Seite zu Absichtserklärung (LOI), Due Diligence und Garantie- und Freistellungsvereinbarung erläutert diese Schritte im Detail. Zur Vertiefung stehen Ihnen unsere kostenlosen Leitfäden zum Unternehmensverkauf zur Verfügung.
Häufig gestellte Fragen
Wann müssen die Mitarbeitenden über ein Verkaufsprojekt informiert werden?
In Gesellschaften mit weniger als 250 Beschäftigten schreibt der Code de commerce (französisches Handelsgesetzbuch) vor, die Mitarbeitenden über den Verkauf einer Mehrheitsbeteiligung zu informieren, damit sie ein Angebot abgeben können. Zeitpunkt und Modalitäten dieser Information werden mit dem Rechtsberater des Verkäufers vorbereitet.
Wie bleibt die Vertraulichkeit während der Käufersuche gewahrt?
Das Unternehmen wird in anonymisierter Form vorgestellt, und seine Identität wird erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung offengelegt. Die Zahl der Gesprächspartner wird bewusst begrenzt und qualifiziert, um jegliches Durchsickern zu Kunden, Lieferanten oder Wettbewerbern zu vermeiden.
Kann man nur einen Teil seines Unternehmens verkaufen?
Ja. Ein Mehrheitsverkauf mit Rückbeteiligung des Unternehmers ermöglicht es, einen Teil des Vermögens zu sichern und zugleich das Wachstum an der Seite eines neuen Gesellschafters zu begleiten. Auch der Verkauf eines Geschäftsbereichs oder einer Tochtergesellschaft ist möglich.
Wie wird ein Earn-out besteuert?
Der vom Verkäufer vereinnahmte Earn-out wird grundsätzlich als Veräußerungsgewinn aus Wertpapieren besteuert, und zwar für das Jahr, in dem er zufließt. Die genaue Regelung hängt von Ihrer Situation ab und sollte mit Ihrem Steuerberater abgestimmt werden.
Quellen
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