Canal off-market La búsqueda off-market
La baza tecnológica de Collaboration Capital reside en su método de identificación de empresas objetivo: algoritmos de clustering semántico y de machine learning, y no las nomenclaturas sectoriales y administrativas. Los códigos de actividad oficiales clasifican a las empresas en casillas que no responden al objetivo global de un comprador: ignoran la actividad real, el modelo de distribución, la tipología de clientes o el modelo de negocio. El análisis semántico, en cambio, lee lo que hacen realmente las empresas y cartografía las que se ajustan a la tesis de adquisición en todas sus dimensiones, incluidas —y sobre todo— las que no están en venta. En el mercado de esta operación, es lo que permite distinguir, dentro del continente difuso de la consultoría de ingeniería, a la firma nuclear independiente cuya clientela incluye incluso a las autoridades de seguridad nuclear.
Canal on-market La búsqueda on-market
La misma infraestructura se aplica al mercado visible: la tecnología extrae las operaciones de adquisición y venta realizadas en el sector al que se dirige el cliente y, sobre todo, identifica a los dealmakers que las han llevado a cabo: abogados, auditores, bancos de financiación y fondos de inversión, evaluando el nivel de especialización de cada uno en el sector de actividad en cuestión.
Collaboration Capital identifica así a los dealmakers realmente activos en el sector buscado, localiza sus datos de contacto profesionales —correos electrónicos y teléfonos— y se pone en contacto con ellos para presentarles el proyecto de adquisición del cliente. Así se alimenta el canal on-market: da al cliente acceso a las ventas de empresas que circulan en el mercado, en el momento en que circulan, a través de quienes las hacen circular; un canal tanto más activo cuanto que el relanzamiento del sector nuclear atrae capitales hacia sus firmas de pericia.