Calmon Partners adquiere Influences, agencia de comunicación de opinión

Calmon Partners, la plataforma de servicios del sector financiero

Creado en 2020 por Claude Calmon, el grupo Calmon Partners se ha construido como una plataforma de servicios dedicada al sector de la inversión, organizada en torno a tres actividades estructurantes y complementarias: la firma de headhunting especializada en los oficios de las finanzas, el acompañamiento en la captación de fondos y las relaciones con la prensa. No cotizado, con sede en París y oficinas en Londres y Ginebra, el grupo presta servicio a fondos de inversión, bancos, family offices y fintechs, y se dotó ya en 2021 de un medio de comunicación, Finyear.com, en la encrucijada entre las finanzas tradicionales y las descentralizadas. Su estrategia, formalizada en el comunicado de la operación, aspira a consolidar su posición como socio de las empresas, en Francia y a escala internacional, en la gestión de su imagen y de su comunicación, con el objetivo declarado de alcanzar un tamaño crítico en un plazo de tres a cinco años.

Influences, la consultoría en comunicación de opinión

Creada en 2006, Influences es una agencia de consultoría en comunicación de opinión cuyas reconocidas competencias abarcan también la comunicación de crisis y la comunicación financiera: el tercero de confianza que organiza la fluidez de la información entre los actores económicos y los medios, con un equipo pluridisciplinar de consultores de relaciones con la prensa, community managers, planificadores estratégicos y redactores creativos. Su especificidad diferencial reside en la trayectoria de su fundadora: el posicionamiento de la agencia es fruto de los treinta años de experiencia de Catherine Meddahi, que pasó por los medios de comunicación, la dirección de relaciones externas de grandes grupos industriales expuestos y la consultoría en comunicaciones sensibles. La continuidad está definida públicamente: todos los equipos del grupo operan ahora bajo la marca Influences —la marca de la empresa objetivo se convierte en la enseña común— y la fundadora acompaña al grupo como consejera durante dos años.

Lo que dijo la prensa

La operación se anunció a finales de octubre de 2024 y fue cubierta por los títulos de referencia de la prensa profesional de la comunicación. Las tres publicaciones:

Por qué esta adquisición y por qué esta empresa objetivo

Para Calmon Partners, el reto es el de la plataforma: un grupo que selecciona a los directivos de las finanzas, acompaña las captaciones de fondos y orquesta las relaciones con la prensa de sus clientes ya posee tres eslabones de la cadena de la imagen; le faltaba el cuarto, la consultoría en comunicación de opinión, la que gestiona la reputación en los momentos que cuentan: crisis, operaciones financieras, intervenciones públicas sensibles. En lugar de construir esta experiencia, cuya credibilidad tarda en asentarse, el grupo la adquiere ya constituida, y la operación le hace cambiar de dimensión, con un crecimiento de más del 50 % de la facturación y de la plantilla. La ambición figura en el comunicado: convertirse en el «socio de referencia de las empresas», en Francia y a escala internacional, en la gestión de su imagen y de su comunicación.

Por parte de la empresa objetivo, Influences aportaba lo que ninguna contratación fabrica: dieciocho años de agencia y, sobre todo, los treinta años de experiencia de su fundadora —de las redacciones a las direcciones de relaciones externas de grandes grupos expuestos, hasta la consultoría en comunicaciones sensibles—, condensados en un posicionamiento poco común, el del tercero de confianza del ecosistema informativo. Sus tres especialidades —opinión, crisis, comunicación financiera— se ajustan exactamente a la clientela del grupo, fondos, bancos y fintechs, en la que cada captación, cada operación y cada crisis requiere esta asesoría. Las dos decisiones públicas de la estructura de la operación reflejan la estima hacia la empresa objetivo: su marca se convierte en la enseña de todos los equipos del grupo y su fundadora permanece dos años junto al conjunto para acompañar la transmisión.

La consultoría de imagen se consolida en torno a plataformas integradas

Esta operación ilustra la recomposición del mercado francés de agencias: entre las grandes redes internacionales y la multitud de agencias independientes, se estructura un espacio para plataformas integradas que reúnen, bajo una misma marca, los oficios afines de la imagen: relaciones con la prensa, comunicación de opinión, crisis, comunicación financiera. La presión procede de los clientes: las direcciones generales quieren menos interlocutores y más continuidad entre sus retos de reputación, de financiación y de talento; y las agencias fundadas por una personalidad, llegadas al momento de la transmisión, encuentran en estas integraciones una vía de continuidad que el mercado de la publicidad no les ofrecía.

La operación relata también una estructura de transmisión cuidada y enteramente pública: una financiación acompañada por la Caisse d'Épargne y Bpifrance, un crecimiento de la mitad de la facturación y de la plantilla del grupo, y dos gestos poco habituales hacia la empresa objetivo: su marca elevada a enseña común del conjunto y su fundadora instalada como consejera durante dos años, el tiempo de transmitir las relaciones y la cultura que constituyen el valor de una agencia. La consolidación es nacional y parisina en su núcleo, e internacional en su horizonte: el grupo reivindica Francia y el ámbito internacional desde sus oficinas de París, Londres y Ginebra.

El valor añadido de Collaboration Capital en esta misión

En esta operación, Collaboration Capital intervino como asesor en la compra. La adquisición de una agencia de consultoría se desarrolla en cuatro tiempos, y la naturaleza del activo, una marca de confianza sostenida por personas, confiere a cada uno de ellos una sensibilidad singular.

Preguntas frecuentes sobre esta operación

¿Por qué integró Calmon Partners la agencia Influences?

El grupo de servicios dedicado al sector financiero integró la agencia de comunicación de opinión fundada por Catherine Meddahi. La adquisición hace crecer al grupo en la mitad y convierte la marca de la empresa objetivo en enseña común, para respaldar su plataforma de servicios con la comunicación de opinión. Nuestra página sobre el crecimiento externo presenta este tipo de integración.

¿Cómo se valora una agencia de comunicación?

El valor de una agencia descansa en la recurrencia de sus clientes, la notoriedad de su marca y la presencia de sus directivos. Los compradores suelen utilizar múltiplos de resultado, ajustados mediante un earn-out (pago aplazado condicionado) vinculado a la retención de los clientes. Nuestro artículo sobre el earn-out y el pago aplazado condicionado explica este mecanismo.

¿Por qué adoptar la marca de la empresa objetivo como enseña común?

Cuando la marca adquirida es más reconocida en un segmento, adoptarla para el conjunto refuerza la visibilidad y facilita la integración comercial. Esta decisión debe prepararse con los equipos y los clientes. Nuestro artículo sobre la integración posadquisición detalla las decisiones que deben tomarse en los primeros meses.