El sourcing off-market
La ventaja tecnológica de Collaboration Capital reside en su método de identificación de empresas objetivo: algoritmos de clustering semántico y de machine learning, y no las nomenclaturas sectoriales y administrativas. Los códigos de actividad oficiales clasifican a las empresas en casillas que no responden al objetivo global de un comprador: ignoran la actividad real, el modelo de distribución, la tipología de clientes o el modelo de negocio. El análisis semántico, en cambio, lee lo que hacen realmente las empresas y cartografía las que se ajustan a la tesis de adquisición en todas sus dimensiones, incluidas —y sobre todo— las que no están en venta. En un terreno como el Mittelstand de la electrotecnia, donde los líderes de nicho están dispersos entre tres nomenclaturas y ausentes de las bases de ventas de empresas, es lo que permite revelar empresas objetivo que ningún enfoque sectorial hace aflorar.