Canal off-market El sourcing off-market
La ventaja tecnológica de Collaboration Capital reside en su método de identificación de empresas objetivo: algoritmos de clustering semántico y de machine learning, y no las nomenclaturas sectoriales y administrativas. Los códigos de actividad oficiales clasifican a las empresas en casillas que no responden al objetivo global de un comprador: ignoran la actividad real, el modelo de distribución, la tipología de clientes o el modelo de negocio. El análisis semántico, en cambio, lee lo que hacen realmente las empresas y cartografía las que encajan con la tesis de adquisición en todas sus dimensiones, incluidas —y sobre todo— las que no están en venta. En el mercado de esta operación, es lo que distingue, entre miles de empresas de limpieza administrativamente idénticas, a la empresa regional con una cartera terciaria recurrente, bien supervisada y digitalizada, que vale una posición en toda una cuenca.
Canal on-market El sourcing on-market
La misma infraestructura se aplica al mercado visible: la tecnología extrae las operaciones de adquisición y de venta realizadas en el sector al que apunta el cliente y, sobre todo, identifica a los dealmakers que las condujeron: abogados, auditores, bancos financiadores y fondos de inversión, evaluando el grado de especialización de cada uno en el sector de actividad correspondiente.
Así, Collaboration Capital identifica a los dealmakers realmente activos en el sector buscado, localiza sus datos de contacto profesionales —correos electrónicos y teléfonos— y se pone en contacto con ellos para presentarles el proyecto de adquisición del cliente. Así se alimenta el canal on-market: da al cliente acceso a las ventas que circulan en el mercado, en el momento en que circulan, a través de quienes las hacen circular; un canal especialmente nutrido en la limpieza, donde las transmisiones por jubilación alimentan un flujo continuo de operaciones.