Acceda a empresas en venta, tanto en el mercado como off-market
Oportunidades publicadas o ventas confidenciales: identifique las mejores empresas objetivo y elija la adquisición realmente adaptada a su estrategia.
Laura Chetail
Dirigeante, Koko Kombucha
J'ai fait appel à Collaboration Capital pour obtenir un financement de 70 000 € et je suis très satisfaite. L'équipe a été professionnelle et réactive, le financement a été débloqué en quelques semaines seulement. Je les recommande sans hésiter pour leur sérieux et leur efficacité.
Christophe Cyrille
Président, Groupe 1807
Je n'avais pas ce savoir-faire là. J'ai eu un accompagnement total qui a répondu parfaitement à mes attentes. C'est un gain de temps énorme, je recommande vivement.
Un acompañamiento estructurado, de la idea a los fondos
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Por Collaboration Capital · Actualizado el 22 de octubre de 2026
¿Cómo encontrar y evaluar la empresa objetivo adecuada?
Una adquisición empieza por una tesis clara: qué se busca comprar, por qué y qué debe aportar la operación a la actividad existente o al proyecto del comprador. Sector, tamaño, zona geográfica, nivel de rentabilidad, papel esperado del vendedor tras la operación: cuanto más precisos sean estos criterios, más eficaz será la búsqueda.
En el mercado y off-market
Algunas empresas se ofrecen abiertamente a la venta: figuran en las operaciones disponibles en el mercado o en nuestra lista de empresas en venta. Otras no están oficialmente en venta, pero sus directivos pueden estar abiertos a conversar: el acceso a las ventas off-market se basa entonces en un enfoque directo y confidencial.
Evaluar el interés de una empresa objetivo
Más allá de las cifras, hay que entender la posición de la empresa en su cadena de valor, la fidelidad de sus clientes y la solidez de su equipo. Nuestra tabla de evaluación de una empresa objetivo en cinco preguntas ayuda a hacer esta criba antes de incurrir en gastos de auditoría.
¿Cómo estructurar la financiación de la compra de una empresa?
El esquema más habitual consiste en crear una sociedad holding de adquisición que compra las participaciones de la empresa objetivo. La holding se endeuda y reembolsa su deuda gracias a los dividendos que le reparte la sociedad adquirida: es el principio del LBO. El plan de financiación suele combinar varias fuentes:
- la aportación del comprador o de los socios, que condiciona el acceso a la deuda;
- la deuda senior bancaria, eventualmente acompañada de una garantía pública;
- el crédito del vendedor (vendor loan), por el que el vendedor acepta cobrar una parte del precio de forma aplazada;
- en su caso, fondos propios o cuasi fondos propios aportados por un inversor.
Entre el acuerdo de principio y la firma, la carta de intenciones (LOI) y después las auditorías de due diligence aseguran el precio y las garantías; nuestra página sobre la LOI, la due diligence y la GAP detalla su desarrollo.
Preguntas frecuentes
¿Es obligatorio crear una holding para comprar una empresa?
No, pero es la estructura más frecuente para una compra de participaciones financiada con deuda. La holding permite reembolsar la deuda con los dividendos de la empresa objetivo y, bajo ciertas condiciones, acogerse al régimen de consolidación fiscal.
¿Qué es el crédito del vendedor?
Es un pago aplazado de una parte del precio, concedido por el vendedor al comprador. Reduce la necesidad de deuda bancaria y tranquiliza a los financiadores, ya que demuestra que el vendedor confía en la continuidad de la empresa que vende.
¿Es mejor comprar las participaciones o el fonds de commerce?
La compra de las participaciones transmite la sociedad con su historial, sus contratos y sus posibles pasivos, de ahí la importancia de la garantía de activo y pasivo. La compra del fonds de commerce (fondo de comercio: el negocio y su clientela) aísla la actividad, pero obliga a transferir uno a uno determinados contratos. La elección depende de la empresa objetivo y de la fiscalidad.
¿Se puede adquirir una empresa en el extranjero?
Sí. Una adquisición internacional sigue las mismas etapas, con puntos de atención adicionales: derecho local, fiscalidad, posible control de las inversiones extranjeras y financiación adaptada a la jurisdicción de la empresa objetivo.
Fuentes
- Toma de control de una sociedad mediante la compra de sus participaciones (Bpifrance Création)
- Recurrir al crédito del vendedor para adquirir una empresa (Bpifrance Création)
Nuestras referencias
531 clientes · 24 sectores · Francia y ámbito internacional