Venda su empresa a compradores activos, con total confidencialidad.
Valoración, identificación de compradores estratégicos y financieros, puesta en competencia de forma anónima y asesoramiento hasta la firma.
Laura Chetail
Dirigeante, Koko Kombucha
J'ai fait appel à Collaboration Capital pour obtenir un financement de 70 000 € et je suis très satisfaite. L'équipe a été professionnelle et réactive, le financement a été débloqué en quelques semaines seulement. Je les recommande sans hésiter pour leur sérieux et leur efficacité.
Christophe Cyrille
Président, Groupe 1807
Je n'avais pas ce savoir-faire là. J'ai eu un accompagnement total qui a répondu parfaitement à mes attentes. C'est un gain de temps énorme, je recommande vivement.
Un acompañamiento estructurado, de la idea a los fondos
Los socios que nos acompañan
¿Por qué elegirnos?
El intermediario más completo del mercado
Negociamos con más de 7.000 financiadores para obtenerle las mejores condiciones.
Rapidez excepcional
Respuesta en menos de 24 h. Sus fondos, cobrados rápidamente para poner en marcha su proyecto.
Acompañamiento integral
Desde la estructuración del proyecto hasta el cobro de los fondos, nuestros expertos le guían en cada etapa.
Muestra de transacciones
Operaciones variadas, estructuradas y negociadas para nuestros clientes.
Por Collaboration Capital · Actualizado el 22 de octubre de 2026
¿Cuándo y cómo preparar la venta de su empresa?
Una venta exitosa se prepara mucho antes de buscar compradores. El directivo que se anticipa dispone de unas cuentas más claras, de una organización menos dependiente de su persona y de un calendario que controla, lo que influye directamente en el precio y en las condiciones obtenidas.
Hacer que la empresa sea transmisible
Los compradores examinan la dependencia del directivo, la concentración de la facturación en unos pocos clientes, la solidez del equipo directivo y la calidad de la información financiera. Delegar, formalizar los contratos importantes y hacer fiable el reporting son tareas que conviene abordar pronto. Nuestra página sobre la valoración de empresas muestra cómo se traducen estos elementos en el precio.
Elegir el perímetro adecuado
Vender la totalidad del capital, una mayoría con una reinversión minoritaria, una rama de actividad o una filial no obedece a las mismas reglas. El carve-out y la venta de una filial exigen, por ejemplo, separar contratos, equipos y sistemas de información antes de la operación.
¿A qué compradores dirigirse y cómo negociar el precio?
Un industrial del sector busca sinergias, un fondo de inversión un potencial de crecimiento y rentabilidad, un equipo de directivos la continuidad del proyecto en el marco de una compra por los directivos (MBO). Cada uno valora de forma distinta la misma empresa. Para una transmisión dentro de la familia, la sucesión de la empresa familiar se rige por herramientas jurídicas y fiscales específicas.
El precio es solo una parte del acuerdo. El pago puede escalonarse mediante un crédito del vendedor (vendor loan) o completarse con un earn-out (pago aplazado condicionado) indexado a los resultados futuros. El vendedor suele otorgar una garantie d’actif et de passif (GAP, garantía de activo y pasivo), cuyo límite máximo, duración y franquicia se negocian. Nuestra página dedicada a la carta de intenciones, la due diligence y la garantía de activo y pasivo detalla estas etapas. Para profundizar, tiene a su disposición nuestras guías gratuitas sobre la venta de empresas.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo hay que informar a los empleados de un proyecto de venta?
En las sociedades de menos de 250 empleados, el Code de commerce (Código de Comercio francés) obliga a informar a los empleados de la venta de una participación mayoritaria, para que puedan presentar una oferta. El calendario y las modalidades de esta información se preparan con el asesor jurídico del vendedor.
¿Cómo preservar la confidencialidad durante la búsqueda de compradores?
El dossier se presenta de forma anonimizada, y la identidad de la empresa solo se comunica tras la firma de un acuerdo de confidencialidad. El número de interlocutores se limita deliberadamente y se cualifica, para evitar cualquier filtración a clientes, proveedores o competidores.
¿Se puede vender solo una parte de la empresa?
Sí. Una venta mayoritaria con reinversión del directivo permite asegurar una parte del patrimonio sin dejar de acompañar el crecimiento junto a un nuevo accionista. También es posible la venta de una rama de actividad o de una filial.
¿Cómo tributa un earn-out?
El earn-out percibido por el vendedor tributa en principio en la categoría de plusvalías por la venta de valores mobiliarios, en el año en que se cobra. El régimen exacto depende de su situación: debe validarse con su asesor fiscal.
Fuentes
Nuestras referencias
531 clientes · 24 sectores · Francia y ámbito internacional