Le groupe Open réalise la bonne acquisition en quelques semaines
Avec 4 000 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 390 millions d'euros (2022), le groupe Open est un partenaire de la transformation IT et digitale des entreprises. Porté par une stratégie de croissance externe ciblée, Open a fait appel à Collaboration Capital pour identifier la bonne entreprise à acquérir — dotée d'une réelle expertise technologique — et a conclu son acquisition en quelques semaines, renforçant son expertise Cloud.
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des données
“Relation excellente (...) nous a présenté une cible parfaite et après plusieurs semaines de discussion nous avons conclu l’acquisition”
Le challenge
Open avait une stratégie de croissance externe claire, mais rencontrait des difficultés à trouver des entreprises cibles dotées d'une réelle expertise technique, susceptibles d'apporter le plus de valeur ajoutée.
La solution
“Notre stratégie
inclut l’acquisition ciblée
d'entreprises de taille moyenne
avec une valeur stratégique”
“Ce processus nous a permis de trouver
une société très intéressante ,
qui était parfaitement adaptée
à nos critères”
Une fois le retour positif obtenu, Guy entra en relation directement avec le dirigeant.
“ L’expertise technologique dans cloud (...) était pour nous absolument stratégique, comme nous avons signé de nombreux contrats dans ce secteur et que nos besoins sont absolument exponentiels”
“J’ai beaucoup apprécié la relation
avec Collaboration Capital”
Les résultats
Une cible parfaitement adaptée aux critères
Au-delà des critères simples (taille, localisation, activité), l'identification a intégré l'expertise technologique recherchée, pour une cible réellement stratégique.
Une expertise Cloud renforcée
L'acquisition a permis à Open de consolider son savoir-faire Cloud, un domaine clé au vu du volume de contrats signés dans ce secteur.
Un développement commercial accéléré
En intégrant la bonne cible en quelques semaines, Open a accéléré son développement commercial et sa trajectoire de croissance externe.
Témoignages
Au-delà des chiffres, nos clients racontent leur parcours. Retrouvez ci-dessous leurs témoignages, recueillis et vérifiés de façon indépendante.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que la croissance externe ?
C'est une stratégie de développement par acquisition d'autres entreprises, plutôt que par croissance organique. Elle permet d'ajouter rapidement une expertise, une technologie ou une position de marché — comme l'expertise Cloud recherchée par Open.
Comment Collaboration Capital identifie-t-il des cibles d'acquisition ?
À partir des critères du client (taille, localisation, activité) et d'une compréhension fine de l'expertise recherchée, notre approche fait émerger des entreprises réellement adaptées, au-delà des seules sociétés facilement référencées.
Comment l'IA aide-t-elle à trouver la bonne cible ?
Notre IA identifie les sociétés à travers le langage et une compréhension précise de leur activité, ce qui permet de cibler des entreprises dotées de l'expertise technologique demandée, et pas seulement des mots-clés génériques.
Qui prend contact avec la cible ?
Collaboration Capital contacte d'abord le dirigeant de la cible pour recueillir son intérêt. Une fois le retour positif obtenu, le dirigeant acquéreur entre en relation directe avec lui.
Comment démarrer un projet de croissance externe comme Open ?
Il suffit d'un premier échange confidentiel pour définir vos critères de cible et lancer l'identification.
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