Lindab : ×10 de productivité en croissance externe multi-pays
Leader de la ventilation (solutions économes en énergie et climat intérieur sain), Lindab compte plus de 4 500 collaborateurs dans 20 pays. Porté par une stratégie de croissance externe ambitieuse à l'échelle européenne, le groupe a fait appel à Collaboration Capital pour identifier et approcher des cibles pertinentes, dans chaque langue et chaque marché. Résultat : une productivité de sourcing multipliée par 10, 95 % de taux de réponse, +60 % de rendez-vous, et l'acquisition de la société Liftasud.
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“Toute société qui recherche des cibles devrait faire appel à Collaboration Capital ”
Le challenge
Le groupe a une stratégie de croissance externe ambitieuse et recherchait un prestataire efficace pour entrer en relation avec des sociétés cibles pertinentes en Europe.
Comme il existe de nombreuses langues et marchés différents, il était difficile de trouver un moyen fiable d’atteindre cet objectif.
La solution
L’équipe du projet a impliqué des membres parlant anglais, français, allemand, espagnol, italien, etc., pour traduire la recherche pour chaque pays, ce qui permet d’identifier efficacement les entreprises.
“Une solution de screening très précise, très efficace, je recommande”
“ très efficace, un processus simple,
une équipe dédiée avec un chef de projet”
“Un rapport précis, selon le niveau
d'intérêt de la cible, qui nous
permet d'aller plus loin”
“Une relation très efficace, qui nous a permis
de finaliser rapidement une acquisition”
Les résultats
Un sourcing multilingue dans 20 pays
Une équipe parlant plusieurs langues (anglais, français, allemand, espagnol, italien…) traduit la recherche pour chaque marché, ce qui permet d'identifier efficacement les cibles à l'échelle européenne.
95 % de taux de réponse
En contactant les cibles dans leur langue natale, l'approche obtient le meilleur taux de réponse.
×10 de productivité, +60 % de rendez-vous
Sourcing, qualification et premier contact automatisés : Lindab économise des heures de travail et multiplie ses rendez-vous.
Une acquisition concrète : Liftasud
Ces mises en relation ont abouti à l'acquisition de la société Liftasud par Lindab.
Témoignages
Au-delà des chiffres, nos clients racontent leur parcours. Retrouvez ci-dessous leurs témoignages, recueillis et vérifiés de façon indépendante.
Questions fréquentes
Comment identifier des cibles d'acquisition dans plusieurs pays ?
Grâce à une IA d'analyse sémantique qui « comprend » les critères de recherche, combinée à une équipe multilingue qui adapte la recherche à chaque marché — pour couvrir efficacement plusieurs pays et langues.
Qu'est-ce que le screening de cibles en M&A ?
C'est l'identification et la qualification des entreprises correspondant à vos critères d'acquisition, avant tout contact. Un screening précis évite de perdre du temps sur des cibles non pertinentes.
Pourquoi contacter les cibles dans leur langue natale ?
Parce que cela génère le meilleur taux de réponse : l'approche dans la langue du dirigeant instaure la confiance et augmente nettement le taux de rendez-vous.
Comment se déroule l'accompagnement ?
Une équipe dédiée, avec un chef de projet, réalise le sourcing, la qualification et le premier contact, puis partage un rapport précis selon le niveau d'intérêt de chaque cible.
Comment démarrer un projet de croissance externe multi-pays comme Lindab ?
Il suffit d'un premier échange confidentiel pour définir vos critères et lancer l'identification des cibles.
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