NSI acquiert Gesti-Pro : conquérir l'Île-de-France et changer d'échelle

NSI Groupe, le consolidateur nordiste de la propreté

Fondé en 2012 par Romain Tellier, alors âgé de 24 ans, et basé à Marly, près de Valenciennes, dans le Nord, NSI Groupe s'est construit dans le nettoyage des locaux professionnels et le multiservice, au service des entreprises et des organisations publiques. Non coté, le groupe comptait avant l'opération 2 700 salariés pour un chiffre d'affaires 2023 de 38,25 M€ — dont 37,87 M€ pour la seule activité propreté —, ce qui le situait au 29e rang du classement des entreprises du secteur. Sa stratégie est formalisée dans un plan publié, Ambition 2030 : bâtir un maillage national solide, intégrer le top 10 de la propreté française, et progresser sur trois piliers revendiqués — innovation, qualité et engagement RSE.

Gesti-Pro, l'acteur majeur de la propreté francilienne

Créée en 1987 et basée à Paris, dans le 8e arrondissement, Gesti-Pro s'est imposée comme un acteur majeur de la propreté et du multiservice en Île-de-France, au service des donneurs d'ordre de la région capitale. Sa spécificité tient à la profondeur de son organisation : près de 850 collaborateurs — un format que peu d'indépendants franciliens atteignent —, une implantation historique en Île-de-France et un développement conduit depuis une dizaine d'années vers la région Centre. La continuité est celle des équipes et des contrats : les 850 collaborateurs rejoignent le groupe, et l'entreprise a salué publiquement le rapprochement comme une étape significative de son évolution, ouvrant de nouvelles perspectives auprès d'un acquéreur dont elle a souligné l'expertise, le dynamisme et l'approche innovante.

Ce que la presse en a dit

L'opération, annoncée le 16 octobre 2024, a été couverte par Services, le titre de référence de la presse professionnelle de la propreté, qui en a ensuite documenté les suites. Les deux publications de référence :

Pourquoi cette acquisition, et pourquoi cette cible

Pour NSI Groupe, l'enjeu était double : prendre position sur le marché francilien — le cœur du tertiaire français, où le groupe nordiste n'avait pas encore de place de premier plan — et changer d'échelle d'un seul mouvement, dans un métier où la taille conditionne l'accès aux grands appels d'offres. L'acquisition répond exactement aux deux : elle apporte une position établie en Île-de-France et fait passer le groupe de 2 700 à plus de 3 500 salariés. « Cette opération stratégique renforce notre présence dans la région », affirmait Romain Tellier, président de NSI Groupe — en soulignant la position de premier plan ainsi acquise et l'inscription parfaite de l'opération dans le plan Ambition 2030, qui vise le maillage national et le top 10 de la propreté française.

Côté cible, Gesti-Pro présentait un profil rare sur le marché francilien : trente-sept ans d'histoire, près de 850 collaborateurs — une taille que la plupart des indépendants de la région n'atteignent jamais —, une base de donneurs d'ordre établie en Île-de-France et une extension déjà réalisée vers la région Centre, préfigurant le maillage que l'acquéreur veut bâtir. Dans la propreté, acquérir une entreprise, c'est acquérir un portefeuille de contrats et les équipes qui les servent : la valeur de la cible tenait à la solidité de cet ensemble, que le communiqué de l'acquéreur salue en évoquant le savoir-faire des équipes de Gesti-Pro et les synergies attendues de sa combinaison avec l'expertise des collaborateurs de NSI. La cible, de son côté, a publiquement choisi son adosseur : une étape significative de son évolution, auprès d'un groupe qu'elle décrit comme innovant et engagé.

La propreté française se consolide à marche forcée

Cette opération illustre la recomposition d'un des plus grands secteurs employeurs de France : la propreté, tissée de milliers d'entreprises souvent familiales, se consolide sous la triple pression des donneurs d'ordre — qui massifient leurs achats et exigent couverture nationale, innovation et engagements RSE —, de la tension sur le recrutement, et de la taille critique nécessaire pour investir dans la digitalisation de l'exploitation. Les consolidateurs régionaux qui veulent compter doivent franchir vite les paliers : le marché francilien, cœur du tertiaire national, est le passage obligé de tout projet d'envergure — et les cibles d'envergure y sont comptées.

L'opération raconte aussi une trajectoire entrepreneuriale française singulière : un groupe fondé en 2012 dans le Valenciennois par un dirigeant de 24 ans, qui double de taille par cette acquisition — de 2 700 à plus de 3 500 salariés — et dont la presse professionnelle documentera ensuite l'accélération : un build-up poursuivi à un rythme soutenu, un chiffre d'affaires consolidé porté vers 120 M€ et des objectifs du plan Ambition 2030 atteints avec trois ans d'avance. Pour les 850 collaborateurs franciliens, la transmission est une continuité d'équipes au sein d'un ensemble en croissance ; pour le secteur, le signal est celui d'une nouvelle génération de consolidateurs régionaux montés en quelques années aux avant-postes.

La valeur ajoutée de Collaboration Capital sur cette mission

Sur cette opération, Collaboration Capital est intervenu comme conseil à l'achat. Une acquisition dans les services à forte intensité de main-d'œuvre se joue en quatre temps — et la nature de l'actif, des contrats servis par des équipes, donne à chacun d'eux une grille de lecture propre au secteur.